Target Marketplace (Target Plus) ile Amerika’ya Satış Yapmak

0 2 6 dakika okuma süresi

İçindekiler

Target Nedir ve Marketplace Nasıl Çalışır?

Amerika e-ticaret pazarına açılmak isteyen Türk girişimciler için en çok konuşulan platformlar genellikle Amazon ve Walmart oluyor. Ancak son yıllarda yükselen bir oyuncu var: Target Marketplace, bilinen adıyla Target Plus.

Target, Amerika’nın en köklü perakende zincirlerinden biri. 1.900’den fazla fiziksel mağazası ve milyonlarca sadık müşterisiyle zaten güçlü bir marka bilinirliğine sahipti. Fakat online alışverişin yükselişiyle birlikte Target de pazaryeri modelini hayata geçirdi. Amazon’un “herkes satıcı olabilir” yaklaşımının aksine Target daha seçici bir yol izledi. Target Plus, sadece davetle satıcı kabul eden, kaliteyi ön planda tutan bir pazar yeri olarak kuruldu.

Peki bu neden önemli? Çünkü Target, Amazon kadar geniş ama aynı zamanda çok kalabalık olmayan bir alanda Türk üreticilere “seçkin satıcı” olma şansı sunuyor. Müşteri tarafında ise Target’in en büyük avantajı güvenilir marka algısı. ABD’li bir müşteri Target’te gördüğü ürünü “denenmiş, güvenilir, kaliteli” olarak değerlendiriyor. Bu da Türk üreticiler için Amerika pazarında yüksek fiyatla ve prestijli şekilde satış yapabilme fırsatı demek.

Türkiye’den Target’te Satış Yapmak Mümkün mü?

target ile amerikaya satış yapmak

En kritik soruya gelelim: Türkiye’den doğrudan Target Marketplace’te satış yapılabilir mi?

Target Plus tamamen davet sistemiyle çalışıyor. Yani Amazon’daki gibi kayıt formunu doldurup anında satışa başlamak mümkün değil. Türkiye’deki girişimciler için bu süreç daha da zorlu çünkü Target öncelikle ABD merkezli şirketleri ve depo altyapısı olan markaları tercih ediyor.

Ama bu imkânsız değil. Türkiye’den bir marka Target’te satış yapabilmek için şu yolları izleyebilir:

Amerika’da bir şirket kurmak (LLC veya Corporation): Target, satıcıların ABD’de yasal varlığa sahip olmasını tercih ediyor. Bu nedenle Türkiye’den girişimcilerin öncelikle ABD’de şirket kurmaları gerekiyor.
Depo ve lojistik altyapısı: Siparişlerin Amerika içinden hızlı şekilde gönderilmesi gerekiyor. Yani Türkiye’den direkt kargo yerine, ABD’de bir fulfillment merkezi (3PL depo) üzerinden gönderim yapılmalı.
Vergi numarası (EIN) ve banka hesabı: ABD’de satış yapmak için gerekli yasal altyapı şart.

Karşılaşılabilecek engellerin başında davet süreci geliyor. Target, başvuruları çok sıkı eliyor ve genellikle halihazırda Amerika’da satış yapan, güçlü marka algısı olan firmaları davet ediyor. Bu noktada Türkiye’den Amerika’ya satış yapan bir e-ticaretçi için ilk hedef, Amazon, Walmart veya kendi Shopify sitesi üzerinden başarı hikâyeleri yaratmak ve ardından Target için cazip hale gelmek olabilir.

Target’e Kimler Satıcı Olarak Kabul Ediliyor?

Target Marketplace’i diğer platformlardan ayıran en büyük özellik, herkesin satıcı olamaması. Buradaki satıcı profili, daha çok “marka değeri olan üreticiler” şeklinde tanımlanabilir.

Target satıcı seçiminde şu kriterlere dikkat ediyor:

Davet Sistemi: Başvurular genellikle davetle yapılıyor. Target, büyüme potansiyeli gördüğü markaları kendisi davet edebiliyor.
Öncelikli Kategoriler: Ev dekorasyonu, mobilya, giyim, mutfak ürünleri, bebek ve çocuk ürünleri, elektronik gibi kategoriler öncelikli. Bu alanlarda üretim yapan Türk firmaları için büyük fırsat var.
Marka Bilinirliği: Target, genellikle bilinen veya Amazon/Walmart’ta başarı göstermiş markalara yöneliyor.
Kalite ve Müşteri Memnuniyeti: Satıcı adaylarının ürün kalitesi, iade oranları ve müşteri hizmetleri performansı önemli.

Özetle, Target Plus sıradan bir pazar yeri değil; daha çok seçilmiş markaların vitrini. Bu da Türkiye’den kaliteli üretim yapan, markasını geliştirmiş girişimciler için büyük avantaj. Çünkü daha az satıcı olması rekabeti azaltıyor ve ürünlerin öne çıkmasını kolaylaştırıyor.

Target’te Satış Yapmanın Avantajları

Target Marketplace’i cazip hale getiren birçok unsur var. İşte Türk e-ticaretçiler için en dikkat çekici avantajlar:

Daha Az Rekabet: Amazon’da binlerce satıcıyla aynı ürünü satarken, Target’te rakip sayısı sınırlı. Bu da görünürlük şansını artırıyor.
Sadık Müşteri Kitlesi: Target’in yıllardır oluşturduğu müşteri güveni sayesinde ürünler, “premium” algısıyla satılıyor.
Prestijli Marka Algısı: Target’te yer almak, markanızın Amerika’da güvenilir bir vitrine çıkması demek. Bu, Türkiye’den çıkan bir marka için çok güçlü bir referans.
Kârlı Satış Fırsatı: Müşteriler Target’te fiyat yerine kaliteye odaklanıyor. Bu da daha yüksek fiyatlarla satış yapmayı mümkün kılıyor.
Omnichannel Gücü: Target Marketplace satıcıları, ürünlerini hem online mağazada hem de Amerika genelindeki mağaza ekosisteminde gösterebilme şansına sahip olabiliyor.

Kısacası Target, Amazon’un dev kalabalığında kaybolmak yerine, daha seçici bir pazarda öne çıkmak isteyen Türk üreticiler için stratejik bir kapı.

Komisyon Oranları, Masraflar ve Karlılık

Gelelim işin finansal boyutuna. Target Marketplace’te satış yapmak Amazon kadar masraflı değil ama yine de bazı maliyetler söz konusu.

Komisyon Oranları: Target, kategoriye göre değişen %5 – %15 arasında komisyon alıyor. Amazon’da bu oran genellikle %15 civarında, yani Target birçok kategoride daha avantajlı.
Aylık Ücret: Target Plus satıcılarından sabit bir üyelik ücreti alınmıyor, bu da yeni başlayanlar için önemli bir artı.
Lojistik Masrafları: ABD’de depo kullanımı, kargo ve iade maliyetleri ekleniyor. Türkiye’den gönderim yapılırsa bu masraflar ciddi şekilde artabilir.
Reklam Harcamaları: Target Marketplace’in reklam seçenekleri Amazon kadar gelişmiş değil ama yine de ürün görünürlüğü için yatırım yapmak gerekebilir.

Karlılık açısından bakıldığında, daha az rekabet ve yüksek fiyatlama şansı olduğu için Target genellikle Amazon’dan daha kârlı olabilir. Ancak burada kritik olan nokta, lojistik maliyetlerini optimize etmek. Türkiye’den ürün gönderiyorsanız kârlılık hızla düşebilir; o yüzden en mantıklı yol, Amerika’da depo bulundurmak.

Türkiye’den Amerika’ya Nasıl Gönderim Yapılır?

Target Marketplace’te satış yapmanın en kritik noktalarından biri lojistik. Çünkü Target, müşteri deneyimini Amazon kadar güçlü tutmak istiyor. Amerika’daki bir müşteri, sipariş verdiğinde hızlı, güvenilir ve sorunsuz bir teslimat bekliyor. Türkiye’den satış yapan girişimciler için bu süreci doğru planlamak büyük önem taşıyor.

Lojistik konusunda üç temel model öne çıkıyor:

Türkiye’den Direkt Kargo ile Gönderim
– Bu yöntem genellikle küçük hacimli ve niş ürünlerde tercih ediliyor. Ancak yüksek kargo ücretleri, uzun teslimat süreleri (7–14 gün) ve gümrük prosedürleri nedeniyle sürdürülebilir değil. Target’in de uzun teslimat sürelerini tercih etmediğini unutmamak gerek.
Amerika’daki 3PL Depolar (Third Party Logistics)
– Türk girişimciler için en mantıklı çözüm bu. Ürünler toplu halde Türkiye’den Amerika’daki bir depoya gönderilir, ardından sipariş geldikçe müşterilere hızlıca iletilir. Böylece 2–3 gün içinde teslimat sağlanır. Ayrıca iadeler de Amerika içinde çözülür.
– 3PL depolar genellikle depolama ücreti + sipariş başına işlem ücreti alır.
Fulfillment Merkezleri (FBA Benzeri Çözümler)
– Amazon’daki FBA (Fulfillment by Amazon) benzeri hizmetler sunan bağımsız firmalar mevcut. Bu depolar ürünlerinizi stoklar, paketler ve gönderir. Avantajı, operasyon yükünü azaltmasıdır. Dezavantajı ise maliyetlerin yüksek olabilmesidir.

İade Süreçleri:
Amerika pazarında iade oranları Türkiye’ye göre çok daha yüksektir. Özellikle moda ve ev kategorilerinde %20’nin üzerine çıkabilir. Bu nedenle iade sürecini Amerika içinde çözmek kritik. Türkiye’ye geri gönderilen iadeler hem masraflı hem de müşteri memnuniyetini düşürür.

Target’te Neler Satılır?

Target, Amazon gibi her kategoride milyonlarca ürün sunmaz. Bunun yerine belirli alanlarda güçlüdür ve satıcı seçiminde de bu kategorilere ağırlık verir.

Target Marketplace’te öne çıkan kategoriler:

Ev Dekorasyonu ve Mobilya
– Target’in en güçlü alanı. Türk üreticilerin özellikle mermer, bakır, ahşap, tekstil gibi el işçiliği ve kaliteli malzemelerle ürettiği ürünlerde avantajı var.
Mutfak ve Ev Gereçleri
– Yemek takımları, mutfak aksesuarları, tencere-tava setleri. Türkiye’nin çelik ve bakır mutfak ürünleri Amerika’da büyük ilgi görebilir.
Moda ve Tekstil
– Giyim, ayakkabı ve aksesuar alanında Target çok aktif. Türk tekstili, hem fiyat hem kalite açısından rekabetçi olabilir.
Bebek ve Çocuk Ürünleri
– Montessori yataklar, bebek tekstili, oyuncaklar. Bu kategori Türkiye’de üretim gücü yüksek olan alanlardan biri.
Elektronik ve Aksesuarlar
– Bu kategori daha sınırlı. Genellikle bilinirliği olan markalara öncelik veriliyor.

Türk üreticiler için en büyük fırsat ev, mutfak ve çocuk ürünleri kategorilerinde. Çünkü hem üretim maliyetleri avantajlı hem de Amerika pazarında talep yüksek.

Target Satıcılarından Beklenenler

Target, sadece ürün satışı değil, marka değeri arıyor. Yani herhangi bir üretici değil, markasını doğru konumlandırmış satıcıları tercih ediyor.

Satıcıların dikkat etmesi gereken unsurlar:

Profesyonel Ürün Sayfaları
– Yüksek çözünürlüklü görseller, detaylı ürün açıklamaları, boyut ve malzeme bilgileri mutlaka yer almalı. Target, basit ve yetersiz içeriklere izin vermiyor.
İçerik Kalitesi
– SEO uyumlu, açıklayıcı ve ikna edici içerikler kullanılmalı. Ürün hikâyesi anlatmak özellikle ev dekorasyonu ve moda kategorilerinde etkili olur.
Müşteri Hizmetleri
– Amerika’daki müşteriler hızlı cevap ve çözüm bekler. Target, müşteri hizmetlerini yakından takip eder. Yavaş veya ilgisiz satıcıların mağazaları kapatılabilir.
Reklam ve Promosyonlar
– Target Plus satıcılarına sınırlı da olsa reklam ve kampanya imkânları sunar. Ayrıca indirim ve promosyon dönemlerinde aktif olmak markanın öne çıkmasını sağlar.

Özetle: Target’te var olmak, sadece satış yapmak değil; marka imajınızı Amerika’da güçlendirmek demek.

Target’te Satış Başvurusu Nasıl Yapılır?

Target Plus’a başvuru, diğer pazaryerlerine göre daha farklıdır. Açık kayıt formu yerine davet sistemi geçerlidir.

Ancak satıcıların izleyebileceği adımlar şöyle:

Hazırlık
– Amerika’da bir şirket (LLC) kurmak.
– EIN (vergi numarası) almak.
– ABD’de bir banka hesabı ve depo altyapısı oluşturmak.
Başvuru Formu
– Target Plus için resmi bir “seller application form” vardır. Bu formda şirket bilgileri, ürün kategorileri, satış hacmi, lojistik altyapısı gibi detaylar istenir.
Değerlendirme Süreci
– Target, her başvuruyu titizlikle inceler. Marka bilinirliği, müşteri yorumları, satış performansı gibi faktörler değerlendirilir.
Onay ve Entegrasyon
– Onay alındığında ürünlerin sisteme entegrasyonu yapılır. Target genellikle Shopify veya özel API entegrasyonlarını destekler.
Canlıya Geçiş
– İlk ürünler listelenir ve satışa başlanır. Target bu aşamada performansı yakından izler.

Buradaki en büyük zorluk, Target’in “herkese açık olmaması”. Bu nedenle Türkiye’den satıcıların öncelikle Amazon veya Shopify üzerinden Amerika’da başarı elde etmesi ve sonra Target için referans yaratması daha gerçekçi bir yol olur.

Türk E-Ticaretçiler için Pratik Öneriler ve Stratejiler

Target Marketplace’te satış yapmak uzun vadeli bir oyun planı gerektirir. Türkiye’den Amerika’ya açılmak isteyenler için öneriler:

Ürün Seçiminde Stratejik Olun
– Amerika’da yüksek talep gören ve Türkiye’nin üretimde güçlü olduğu alanlara odaklanın: ev dekorasyonu, mutfak ürünleri, çocuk mobilyaları.
Amerika’da Altyapı Kurun
– ABD’de bir şirket kurmak, depo ve lojistik ağını oluşturmak süreci hızlandırır. Bu olmadan Target’te kalıcı olmak zor.
Marka Hikâyenizi Güçlendirin
– Target seçici bir platform. Ürünlerinizi sadece “ucuz alternatif” değil, “tasarım, kalite ve özgünlük” odaklı anlatın.
Amazon ve Walmart’ı Basamak Olarak Kullanın
– Önce Amazon veya Walmart’ta satış yaparak marka bilinirliği yaratın. Target için bu bir referans olacaktır.
Uzun Vadeli Düşünün
– Target Marketplace, kısa vadede hızlı satış için değil; Amerika pazarında prestijli bir marka inşa etmek için kullanılmalı.

Target Marketplace, Türkiye’den Amerika’ya açılmak isteyen üreticiler ve e-ticaret girişimcileri için prestijli ama seçici bir kapı. Amazon’un kalabalığında kaybolmak istemeyen, markasına güvenen ve kaliteli üretim yapan girişimciler için büyük bir fırsat.

Doğru lojistik altyapısı, stratejik ürün seçimi, güçlü marka hikâyesi ve sabırlı bir büyüme planı ile Target’te yer almak, Türk markaları için sadece satış değil, Amerika’da güçlü bir marka imajı kazanma fırsatını da beraberinde getiriyor.