Pazarlamacılar genelde pazarlamayı “Geleneksel” ve “Dijital” olarak ayırmayı tercih ediyor. Ben içeriklerimi E-ticaret pazarlaması odaklı hazırladığım için bu listede böyle bir ayrıma yer vermeyi düşünmüyorum. Listemi en çok kullanılan pazarlama türlerinden en az kullanılanlara doğru sıralayarak paylaşıyorum.

• Reklam Pazarlaması,
• Sosyal Medya Pazarlaması,
• Arama Motoru Pazarlaması,
• Yapay Zeka Pazarlaması,
• Kurucu Pazarlaması,
• Otorite Pazarlaması,
• Satış Ortaklığı Pazarlaması,
• İçerik Pazarlaması,
• E-posta Pazarlaması,
• İnfluencer Pazarlaması,
• Etkinlik Pazarlaması,
• Ağızdan Ağıza Pazarlama,
• Gerilla Pazarlama,
• Yerel Pazarlama,
• Retro Pazarlama,
• Yeniden Paylaşım Pazarlaması

E-Ticaret Girişimcileri İçin Pazarlama Türleri

E-ticaret girişimcileri için pazarlama, yalnızca reklam yayınlamaktan ibaret değildir. Markanızın görünürlüğünü artırmak, müşteri sadakati oluşturmak ve satışlarınızı sürdürülebilir şekilde büyütmek için birçok farklı pazarlama yaklaşımı vardır. Aşağıda senin için her biri yaklaşık 100’er kelimelik açıklamalarla 15 farklı pazarlama türünü özetledim. Bu içerikler, blog sayfanda yayınlayabileceğin gibi her birini ayrı bir yazının giriş bölümü olarak da değerlendirebilirsin.

1. Reklam Pazarlaması

Reklam pazarlaması, bir markanın ürün veya hizmetlerini belirli bir hedef kitleye ücretli kanallar aracılığıyla tanıtma sürecidir. Google Ads, Facebook Ads, YouTube, televizyon veya açık hava reklamcılığı gibi platformlar üzerinden yürütülür. Reklam pazarlamasının en büyük avantajı, hızlı sonuç alma potansiyelidir. Ancak reklam bütçesi olmadan sürdürülebilir değildir. E-ticaret girişimcileri için doğru hedefleme, dönüşüm oranı optimizasyonu ve reklamın yatırım getirisini (ROAS) ölçmek kritik önemdedir. Etkili bir reklam kampanyası, iyi tanımlanmış bir teklif, doğru kitle ve çarpıcı kreatif içerikle birleştiğinde satışları doğrudan artırabilir.

2. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, markaların Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn gibi platformlar aracılığıyla hedef kitlesiyle iletişim kurduğu, etkileşim sağladığı ve sadakat oluşturduğu bir pazarlama türüdür. Organik gönderiler, hikayeler, reels videoları ve ücretli reklamlar sosyal medya pazarlamasının temel araçlarıdır. Özellikle e-ticaret girişimcileri için sosyal medya, ürün tanıtımı ve müşteri geri bildirimi almak için doğrudan ve güçlü bir kanaldır. Ayrıca sosyal medya üzerinden topluluk oluşturmak, güvenilirlik kazanmak ve kullanıcı içerikleriyle etkileşimi artırmak mümkündür. Doğru stratejiyle sosyal medya, satış hunisinin tüm aşamalarını besleyebilir.

3. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Arama Motoru Pazarlaması, kullanıcıların Google gibi arama motorlarında yaptığı sorgulara yanıt olarak ücretli reklamlar gösterilmesini kapsar. SEM, genellikle Google Ads kampanyaları aracılığıyla uygulanır ve “arama ağı” (search ads) ve “görüntülü reklam ağı” (display ads) gibi formatları içerir. E-ticaret girişimcileri için SEM, doğrudan satın almaya niyetli kullanıcıları hedeflemenin en etkili yollarından biridir. Ürünlerinizin veya markanızın, potansiyel müşterilerin aradığı anahtar kelimelerle eşleşmesi, dönüşüm oranınızı ciddi oranda artırabilir. Dikkat edilmesi gereken nokta, doğru anahtar kelime planlaması ve bütçe yönetimidir.

4. Yapay Zeka Pazarlaması

Yapay Zeka Pazarlaması, kullanıcı davranışlarını analiz eden ve buna göre otomatikleştirilmiş, kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları yürüten bir yaklaşımdır. Örnek olarak: öneri motorları, chatbotlar, segmentasyon algoritmaları ve dinamik fiyatlandırma sistemleri verilebilir. Özellikle e-ticaret sitelerinde kullanıcıya özel ürün önerileri, terk edilmiş sepet hatırlatma e-postaları veya kişisel kampanyalar oluşturmak için yapay zeka çözümleri kullanılabilir. Yeni girişimciler için bu alanda hazır araçlar (Shopify app’leri, Meta AI, Google AI gibi) sayesinde teknik bilgiye ihtiyaç duymadan etkili sonuçlar alınabilir.

5. Kurucu Pazarlaması (Founder Marketing)

Kurucu pazarlaması, markanın kurucusunun yüzü ve sesi olarak ön plana çıkmasını temel alan bir pazarlama türüdür. Özellikle kişisel hikâyeler, deneyimler ve görüşler aracılığıyla kitleyle samimi bir bağ kurulması hedeflenir. Bu yaklaşım, özellikle küçük ve yeni girişimlerde güven oluşturmak açısından son derece etkilidir. Kurucu, markanın misyonunu anlatır, perde arkasını gösterir ve müşterilerle birebir ilişki kurar. Sosyal medyada aktif olarak içerik paylaşan, süreçlerini anlatan girişimciler, daha hızlı bir topluluk oluşturabilir ve sadakat kazanabilir.

6. Otorite Pazarlaması

Otorite pazarlaması, belirli bir konuda uzmanlık oluşturarak müşterilerin gözünde güvenilir bir kaynak haline gelmeyi hedefler. Blog içerikleri, sektörel raporlar, eğitimler, e-kitaplar ve uzman röportajları gibi içerik türleriyle desteklenir. E-ticaret girişimcileri, kendi alanlarında bilgi ve içerik üreterek hem arama motorlarında daha görünür hale gelir hem de müşteri güvenini kazanır. Uzun vadede organik trafik sağlar ve yüksek müşteri sadakati oluşturur. Özellikle B2B iş modeline sahip markalar için bu tür pazarlama olmazsa olmazdır.

7. Satış Ortaklığı Pazarlaması (Affiliate Marketing)

Satış ortaklığı pazarlaması, başkalarının sizin ürünlerinizi tanıtarak satışlardan komisyon aldığı bir sistemdir. Influencer’lar, blog yazarları veya içerik üreticileri ürünlerinizi tanıtarak gelir elde ederken siz de satış yapmış olursunuz. Amazon Affiliate gibi büyük örneklerin yanı sıra Shopify’da kullanılabilen affiliate uygulamaları da mevcuttur. Girişimciler için düşük maliyetli ve performansa dayalı bir büyüme yöntemidir. Doğru ortaklarla çalışıldığında marka bilinirliği, trafik ve satışlarda ciddi artış sağlayabilir.

8. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, hedef kitlenin ilgisini çekecek değerli ve bilgilendirici içerikler üreterek, uzun vadeli bir ilişki kurmayı amaçlar. Blog yazıları, videolar, sosyal medya içerikleri, e-kitaplar ve rehberler bu tür pazarlamanın başlıca araçlarıdır. Özellikle e-ticaret siteleri için SEO dostu içerikler, organik trafik kazanmanın ve uzmanlık inşa etmenin en etkili yollarındandır. Yeni başlayan girişimciler için sürdürülebilir, düşük bütçeli ve otorite kurmaya yönelik bu pazarlama türü, markanın uzun ömürlü olmasına katkı sağlar.

9. E-posta Pazarlaması

E-posta pazarlaması, potansiyel ve mevcut müşterilere doğrudan iletişim kurmanın en etkili ve dönüşüm odaklı yollarından biridir. Kampanya duyuruları, indirim kodları, terk edilmiş sepet hatırlatmaları ve özel teklifler gibi birçok amaçla kullanılabilir. Shopify, Mailchimp, Klaviyo gibi platformlar ile otomatikleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş e-posta akışları kurulabilir. Düşük maliyetli olması, yüksek dönüşüm oranı ve kolay ölçülebilirliği sayesinde e-ticaret girişimcileri için vazgeçilmez bir pazarlama kanalıdır.

10. Influencer Pazarlaması

Influencer pazarlaması, sosyal medya fenomenlerinin ürün veya hizmetleri takipçilerine tanıtarak satış ve bilinirlik oluşturması üzerine kuruludur. Mikro influencer’lardan mega influencer’lara kadar geniş bir yelpazede uygulanabilir. Doğru kişiyle çalışıldığında markaya otantik bir görünüm kazandırır. Ürün gönderimi, işbirliği postları, canlı yayınlar ve linkli hikayeler gibi çeşitli formatlar mevcuttur. E-ticaret girişimcileri için özellikle yeni bir ürün lansmanı veya topluluk oluşturma aşamasında etkili bir taktiktir.

11. Etkinlik Pazarlaması

Etkinlik pazarlaması, markaların hedef kitlesiyle fiziksel veya dijital ortamlarda birebir etkileşime geçtiği pazarlama yöntemidir. Ürün lansmanları, fuarlar, webinarlar, canlı yayınlar ve pop-up mağazalar bu kapsama girer. Girişimciler için hedef kitlenin ilgisini canlı biçimde çekme, geri bildirim alma ve doğrudan satış yapma açısından değerlidir. Ayrıca sosyal medyada paylaşılabilir içerikler üretme potansiyeli sayesinde etkisi katlanabilir. Etkinlikler, markaya “gerçek” bir yüz kazandırır.

12. Ağızdan Ağıza Pazarlama (Word of Mouth)

Ağızdan ağıza pazarlama, müşterilerin olumlu deneyimlerini çevresine anlatmasıyla ortaya çıkan en doğal pazarlama biçimidir. E-ticarette müşteri memnuniyeti, hızlı kargo, kaliteli ürün, iyi paketleme gibi unsurlar bu süreci tetikler. Sadık müşteri, markanızı ücretsiz ve gönüllü bir şekilde yayar. Ayrıca sosyal kanıt (user generated content) oluşturur. Girişimciler için bu tür pazarlama stratejik olarak “referans sistemi” ya da “arkadaşını getir” kampanyalarıyla desteklenebilir. Güven, bu sistemin temelidir.

13. Gerilla Pazarlama

Gerilla pazarlama, düşük bütçeyle yüksek etki yaratmayı amaçlayan sıra dışı pazarlama yöntemlerini kapsar. Sokakta yapılan dikkat çekici bir aktivite, yaratıcı bir sosyal medya kampanyası veya viral etki yaratan bir video bu kategoriye girer. Girişimciler için özellikle ilk dikkat çekme aşamasında büyük etki sağlar. Sınırlı bütçeyle dikkat çekmek isteyen küçük markalar, yaratıcı ve cesur fikirlerle kısa sürede bilinirlik kazanabilir. Burada önemli olan şaşırtmak ve akılda kalmaktır.

14. Yerel Pazarlama

Yerel pazarlama, coğrafi olarak belirli bir bölgedeki hedef kitleye yönelik yürütülen pazarlama faaliyetleridir. Google My Business, yerel SEO, mahalle kampanyaları, yerel influencer’lar ve fiziksel afiş çalışmaları buna örnek verilebilir. E-ticaretin lokal dağıtım yapan versiyonları, butik üreticiler veya hizmet odaklı girişimciler için etkili bir yöntemdir. Hedef, bulunduğunuz bölgedeki müşteriyle daha hızlı ve güvene dayalı bir bağ kurmaktır.

15. Retro Pazarlama

Retro pazarlama, geçmiş dönemlere ait görsel, dil ve duygusal unsurları kullanarak nostalji yaratan pazarlama türüdür. Özellikle Z kuşağının ilgisini çeken bu yaklaşım, markaya karakter katar. Vintage tasarımlar, retro paketlemeler, 90’lar müziği veya eski tip reklam afişleri gibi ögeler kullanılabilir. E-ticaret markaları için sosyal medyada dikkat çekici, paylaşılabilir içerikler oluşturmanın yaratıcı bir yoludur. Sadece bir estetik değil, aynı zamanda duygusal bir bağ kurma stratejisidir.

16. Yeniden Paylaşım Pazarlaması

Repost Marketing ya da Türkçe adıyla Yeniden Paylaşım Pazarlaması, markanızın sosyal medyada veya dijital platformlarda daha geniş kitlelere ulaşması için başkalarının sizin içeriklerinizi paylaşmasını teşvik eden bir pazarlama yöntemidir. Bu yöntemin temelinde, ilgi uyandıran, paylaşılabilir içerikler yaratmak yatar. Hedef, bir içeriğin farklı hesaplarda yeniden paylaşılarak zincirleme bir yayılma etkisi yaratmasıdır.