Türkiye’den Walmart Amerika’ya Satış Yapmak [2025]

Neden Walmart? Neden Şimdi?

Amerika’nın en büyük perakendecisi Walmart, dijital dönüşümle birlikte dev bir e-ticaret oyuncusuna evrildi. 2025 itibarıyla Walmart Marketplace, global satıcıların erişebileceği en prestijli satış kanallarından biri. Türkiye’de üreten, markalaşan ve Amerika’ya açılmak isteyen işletmeler için Walmart artık sadece bir seçenek değil, büyüme katalizörü.

Bu rehberde Türkiye’den Walmart Amerika’ya satış yapmanın stratejik, operasyonel ve teknik tüm boyutlarını, milyon dolarlık şirketler nasıl yapıyorsa o şekilde ele alıyoruz.

Walmart Marketplace Nedir?

Walmart Marketplace, Walmart.com üzerinden üçüncü parti satıcıların ürün listelemesine olanak tanıyan, kurumsal satıcılara özel açık bir pazaryeridir.

Temel Özellikler:

• Aylık 120+ milyon benzersiz ziyaretçi
• Amazon’a göre daha düşük rekabet
• Sadece kurumsal satıcı kabulü (şahıs işletmeleri başvuramaz)
• ABD içi depo ve iade altyapısı zorunlu
• Komisyon bazlı yapı (%8–15)

2025’te Walmart’ın ABD online satış gelirinin %40’tan fazlası üçüncü parti satıcılardan gelmektedir.

Türkiye’den Walmart Satıcısı Olabilir misiniz?

Cevap: Evet — ve bunu yapabilen ilk binlerce üreticiden biri olma şansınız var.

2021’de Walmart, Çin dışı global başvuruları kabul etmeye başladı. Türkiye, özellikle ev dekorasyonu, giyim, mutfak ürünleri, doğal malzeme üretimi gibi alanlarda Walmart için öncelikli ülkelerden biri.

Gerekli Şartlar:

• Kurumsal tüzel kişilik (Ltd / A.Ş. şirket yapısı)
• İngilizce müşteri hizmeti altyapısı
• ABD içi depo adresi veya 3PL partneri
• ABD ödeme altyapısı: Payoneer, PingPong veya Wise Business

Başvuru Süreci: Adım Adım Walmart Satıcısı Olmak

Gerekli Hazırlıklar:

• Vergi levhası (İngilizce çeviri ile)
• Şirket ticaret sicil kaydı & imza sirküleri
• Profesyonel marka tanıtımı (web sitesi, katalog, sosyal medya varlığı)
• ABD fulfillment partneri (Deliverr, ShipBob, WFS vb.)
• Ödeme çözüm ortağı hesabı (Payoneer önerilir)

Başvuru Adımları:

1. marketplace.walmart.com adresinden başvuru formunu doldurun.
2. Belgeleri ve şirket profilini yükleyin.
3. Başvuru onay süreci 1–3 hafta sürebilir.
4. Onay sonrası API entegrasyonu veya manuel ürün yükleme başlar.

İpucu: Walmart, marka hikâyesi olan ve müşteri deneyimine yatırım yapan satıcıları daha hızlı onaylıyor.

Lojistik, Gümrük ve Fulfillment Süreci

Walmart, müşterilerine Amazon Prime’a yakın hız ve güven sunmayı taahhüt eder. Bu nedenle Türkiye’den satıcı olarak ABD içi lojistik ağınızı optimize etmeniz gerekir.

1. Fulfillment Alternatifleri:

• Walmart Fulfillment Services (WFS): Amazon FBA’nin Walmart versiyonu. Yüksek skor getirir.
• Deliverr (Shopify’a entegre): Uygun maliyetli 3PL alternatifi.
• ShipBob: Hızlı teslimat ve çoklu depo erişimi.

2. Kargo ve Gümrük:

• Gönderimler UPS, FedEx, DHL ile yapılabilir.
• HS kodları, ürün beyanı, GTIP analizleri önceden belirlenmeli.
• Ürünler için ABD iç gümrük vergileri kontrol edilmeli.
• Gönderilerde IRS EIN numarası kullanılmalıdır.

3. İade Süreci:

• ABD içinde ürün iadesi kabul edebilmeniz gerekir.
• 3PL partnerinizle iade yönetim sistemi kurmalısınız.

Entegrasyon & Ürün Yönetimi: Teknik Mükemmellik

Entegrasyon Yolları:

• Shopify üzerinden CedCommerce ile entegrasyon (önerilir)
• Sellbrite, GeekSeller, ChannelAdvisor gibi çoklu kanal yönetim sistemleri
• API ile özel entegrasyon (yüksek hacimli satıcılar için)

Ürün Listeleme Optimizasyonu:

• Başlıklar: Arama niyetine uygun, anahtar kelimeli
• Görseller: 4–6 adet, 1000×1000 px, beyaz arka plan, lifestyle alternatifi
• Açıklama: Hızlı taranabilir maddelemeler + teknik veri tabloları
• Kategori eşlemesi: Walmart’ın ürün hiyerarşisine uyum kritik

“Listing Optimization” Walmart algoritmasında sıralamayı doğrudan etkiler. Amazon’dan farklıdır.

Ödeme & Komisyonlar

Komisyonlar:

Ödeme Süreci:

• 14 günlük ödeme döngüsü
• ABD içi hesap ya da Payoneer, PingPong üzerinden tahsilat
• Döviz kuru takibi + para transfer maliyeti = net kâra doğrudan etki

Başarı Stratejileri: Walmart’ta Sıyrılmanın 5 Yolu

1. Hızlı Gönderim Taahhüdü: Amazon’a alışmış Amerikalı müşteri 5 günden fazla teslimat beklemez. Depo konumları dağıtılmalı.
2. Walmart Pro Seller Rozeti: Sipariş tamamlama oranı %95+, iade oranı %3 altı olmalı. Rozet = sıralamada avantaj.
3. Walmart Connect Reklamları: Ürünlerinizin arama sonuçlarında üst sıralarda görünmesi için Sponsored Ads kullanın.
4. İlk 20 Yorumu Stratejik Alın: Yeni satıcı olarak sosyal kanıt kritik. Vine programı veya ürün testi stratejileriyle yorum toplayın.
5. Fiyatlandırma Esnekliği: Walmart’un “Price Match” politikası nedeniyle minimum fiyat izleme yapmalısınız. Amazon’daki fiyatınızı geçmemeli.

En Uygun Kategoriler: Türkiye İçin Fırsatlar

Sık Yapılan Hatalar ve Önlemler

• ❌ Şahıs şirketiyle başvuru yapma → Walmart yalnızca kurumsal başvuruları kabul eder.
• ❌ ABD adresi olmadan satışa başlama → En azından 3PL partner ile anlaşma gerekir.
• ❌ Amazon ile aynı ürün açıklamalarını kullanma → Walmart algoritması farklı çalışır.
• ❌ Kargo ücretlerini yanlış hesaplama → İlk 10 siparişte zarar etme riski.

Türkiye’den Walmart ile Globalleşmek

Walmart, Amazon’un gölgesinden çıkıp yüksek kaliteli, iyi hazırlık yapmış üreticilere fırsat yaratan bir platforma dönüşüyor. Türkiye gibi yüksek üretim gücüne sahip ama pazarlamaya yeterince yatırım yapmayan ülkeler için bu, adeta dev bir fırsat penceresi.

Ürününüz kaliteli mi? Markanız anlatılabilir mi? Lojistiğiniz oturmuş mu? O hâlde Walmart, sizin için ABD’deki vitrininiz olabilir.

Walmart’ta satış, Amazon’dan ucuz değil. Ama daha sürdürülebilir ve daha az kalabalık. Bugün adım atan, yarının pazar lideri olabilir.