Etsy mi Shopify mı? Nereden Başlamalı?

Etsy mi Shopify mı sorusunu özellikle E-Ticarete yeni başlayacak olanlardan çok sık alıyorum. Bu yüzden Etsy ve Shopify birbirlerinden çok farklı şeyler olsa da bu sorunun cevabını paylaştığım bir içerik hazırlamak istedim.

Öncelikle kısa cevap: Eğer bir pazarlama planı kuracak bilginiz, vaktiniz yada bütçeniz varsa Shopify, benim sadece ürünüm var, pazarlama planı olmadan satmak istiyorum derseniz Etsy ile başlamayı tavsiye ediyorum. Ayrıca çok ufak bir ücret karşılığında Etsy ile satışa başlayabilirsiniz ancak Shopify’da gerekecek sermaye (eğer bütün bu işleri kendiniz yapamıyorsanız) çok daha yüksek olacaktır. Eğer ilk defa E-Ticarete giriyorsanız bence Etsy ile başlayın ama maddi olarak imkan oluşan ilk fırsatta Shopify mağazanıza yatırım yapmaya başlayın.

Etsy ve Shopify Nedir?

E-ticarete adım atmak isteyen herkesin karşısına çıkan ilk ikilemlerden biri: “Etsy mi Shopify mı?” Bu iki platform, yapısal olarak farklı ama ortak bir amaca hizmet ediyor: internet üzerinden ürün satmanıza olanak sağlamak.

Etsy, 2005 yılında el yapımı ve vintage ürünlerin satışı için kurulmuş bir pazar yeridir. Bugün dijital ürünlerden takıya, ev dekorasyonundan sanat eserlerine kadar çok geniş bir yelpazede “niş” ürünlere odaklanan satıcıları ve milyonlarca alıcıyı buluşturur. Etsy’de bir profil oluşturarak diğer binlerce satıcıyla aynı pazaryerinde yer alırsınız.

Shopify ise bir “website altyapısı” sunar. Yani kendi markanız adına bağımsız bir e-ticaret sitesi kurmanıza olanak tanır. 2006 yılında kurulmuşur ve bugün dünya çapında milyonlarca markanın alt yapısını oluşturmaktadır. Shopify, kendi sitenizi kurmanızı, ödeme almanızı, kargo takibi yapmanızı ve daha fazlasını tek panelden yönetmenizi sağlar.

Özetle: Etsy, mevcut bir pazar yerine dahil olmak; Shopify ise kendi dükkânızı sıfırdan kurmak gibidir.

Kurulum ve Başlangıç Kolaylığı

Kurulum açısından Etsy, Shopify’a göre daha basit bir yapıya sahiptir. Etsy’de bir hesap açtıktan sonra, adım adım ilerleyen bir başvuru süreci sizi yönlendirir. Ürün fotoğrafları, fiyat, stok gibi bilgileri girmek yeterlidir. Hiçbir yazılım bilgisine ihtiyacınız yoktur.

Shopify tarafında ise biraz daha fazlası gerekir. Shopify size bir altyapı sunar ama onu tasarlamak ve yayına almak sizin sorumluluğunuzdadır. Tema seçimi, domain alımı, ödeme altyapısı entegrasyonu gibi teknik işlemlerle ilgilenmeniz gerekir. Ancak bunlar için kod bilmek şart değildir. Shopify, kullanıcı dostu arayüzü ve tema marketi ile bu işlemleri kolaylaştırır.

Bu noktada karar, sizin ne kadar zaman ve beceri yatırmak istediğinize bağlıdır. Etsy, “hemen başlamak” isteyenler için ideal olabilirken; Shopify daha özgür ama daha emek isteyen bir yapı sunar.

Maliyet ve Komisyon Karşılaştırması

Maliyet konusunda Etsy ve Shopify birbirinden ciddi anlamda farklı yapılara sahiptir. Etsy’de satış başı komisyon modeli uygulanır. Ürün listelemek için her bir ilan başına $0.20 ödersiniz ve satış olduğundaysa %6.5 civarında bir komisyon + %3 civarında ödeme alma kesintisi uygulanır. Ek olarak Etsy Ads kullanırsanız, reklam tıklamaları için ayrı üret ödersiniz.

Shopify’da ise temel gider sabittir. En ucuz plan ayda 39 dolar civarındadır. Bu plana alan adı (domain) ve bazı uygulama abonelikleri dahil değil. Ürün satışı yaparken %2 civarında bir Shopify Payments komisyonu alınabilir veya dış bir ödeme sistemi (PayPal, Stripe) kullanırsanız ayrı komisyon kesilir.

İşin özü: Etsy başlangıçta daha düşük maliyetlidir ama satış arttıkça komisyonlar yükselir. Shopify ise sabit giderlidir ama kar marjınızı kendiniz belirlersiniz.

Trafik ve Müşteri Erişimi

Bir e-ticaret sitesinin can damarı trafiktir. Yani insanlara ulaşamıyorsanız, satış da yapamazsınız. Bu noktada Etsy, yeni başlayanlar için büyük bir avantaj sunar: hazır alıcı kitlesi. Etsy, milyonlarca aktif kullanıcısı olan global bir pazar yeridir ve siz sisteme bir ürün yüklediğinizde potansiyel müşteriler size Etsy’nin arama algoritması sayesinde ulaşabilir.

Shopify ise size bu trafik avantajını sunmaz. Kendi e-ticaret sitenizi kurarsınız ama siteye ziyaretçi çekmek tamamen sizin sorumluluğunuzdadr. SEO, Google reklamları, sosyal medya, influencer pazarlaması gibi kanallarla trafik yaratmanız gerekir. Bu da zaman, efor ve bütçe gerektirir.

Ancak burada kritik bir fark var: Etsy’de gelen trafik Etsy’nindir; Shopify’da ise sizin. Yani Shopify’da müşteri verisi sizin elinizdedir, e-posta listeleri oluşturabilir, tekrar pazarlama yapabilirsiniz. Etsy’de ise müşteri Etsy’nin kullanıcısıdır; sizin sadık müşteriniz olması zor olabilir.

Marka Kontrolü ve Özelleştirme

Shopify’ın en güçlü yanı, marka kimliği üzerindeki tam kontrolüdür. Logo, renk paleti, yazı tipi, sayfa düzeni, içerik yapısı dahil her şeyi siz belirlersiniz. Dilerseniz bir ajansla çalışıp tamamen özgün bir deneyim tasarlayabilirsiniz. Shopify App Store sayesinde onlarca uygulamayla sitenize fonksiyonlar eklemeniz de mümkün.

Etsy ise size bu özgürlüğü vermez. Tüm Etsy sayfaları aynı şablona sahiptir. Mağazanızın logosunu ve hakkında bölümünü düzenleyebilirsiniz, ama tasarımsal anlamda çok sınırlısınız. Bu, yeni başlayanlar için zaman kazandırsa da, markalaşmak isteyenler için bir engeldir.

Ayrıca Shopify’da kendi alan adınızı kullanabilirsiniz. Etsy’de ise URL’niz “etsy.com/shop/sizinmarkaniz” şeklindedir. Bu da profesyonellik algısında fark yaratabilir.

Ürün Türleri ve Hedef Kitle

Etsy ve Shopify’ın sunduğu ürün yelpazeleri arasında net bir fark vardır. Etsy, el yapımı, vintage ve dijital ürünlere odaklanan bir pazaryeri olarak öne çıkar. Etsy’nin algoritması, bu tarz ürünleri destekleyecek şekilde çalışır. Takı, kışisel hediyelikler, illüstrasyonlar, düğun kartları, dekoratif objeler, tişört baskısı gibi ürünler Etsy’de daha iyi performans gösterir.

Shopify ise herhangi bir kısıtlama getirmez. Fiziksel ürünler, dijital dosyalar, abonelik bazlı hizmetler, hatta b2b satışlar bile Shopify”a kolayca yönetilebilir. Kendi platformunuzu kurduğunuz için hangi tür ürünü, hangi fiyattan, hangi sunumla satacağınız tamamen size bağlıdır.

Bu durum hedef kitle farkını da beraberinde getirir. Etsy’nin kullanıcıları yaratıcılığa ve zanaate değer veren, niş ürünler arayan insanlardır. Shopify’da ise hedef kitlenizi siz belirlersiniz; ister minimal mobilyalar, ister sağlık ürünleri, ister butik moda olsun.

Bu nedenle, ne sattığınıza ve kime sattığınızı iyi bilmeniz seçiminizi doğrudan etkiler.

Pazarlama ve Reklam Araçları

Etsy ve Shopify arasındaki belki de en kritik farklardan biri, pazarlama seçeneklerinin esnekliğidir. Etsy, kendi içinde bir reklam sistemi sunar: Etsy Ads. Bu sistem, ürünlerinizi Etsy’nin içinde öne çıkartmak üzerine kuruludur. Reklam verirken fazla teknik bilgiye ihtiyacınız yoktur, ancak detaylı hedefleme seçenekleri de yoktur. Örneğin, Etsy’de reklamlar genelde anahtar kelime bazlı çalışır ve kontrol sınırlıdır.

Shopify, tamamen sizin olan bir site kurduğunuz için pazarlama konusunda sınırsız bir alan sunar. Facebook Pixel, TikTok Pixel, Google Analytics, Klaviyo, Mailchimp gibi profesyonel aracılarla derinlemesine pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz. E-posta pazarlaması, terk edilen sepet hatırlatmaları, SMS kampanyaları ve hatta sadakat programları kurmak mümkün.

İşin özü: Etsy sizin adınıza potansiyel müşterileri getirir ama bu trafiği yönetmenize izin vermez. Shopify ise trafiği getirmeniz için sizden emek ister ama karşılığında sonsuz kontrol sunar.

Sipariş ve Lojistik Yönetimi

Satış yaptığınızda şu sorular başlar: Siparişi nasıl alacağım? Kargoyu nasıl yöneteceğim? Müşteriye fatura kesmek zorunda mıyım? İadeleri nasıl ele alacağım?

Etsy bu süreçlerin çoğunu basitleştirmiştir. Sipariş geldiğinde size bildirim gelir, kargo bilgilerini girersiniz, Etsy müşteriye takip numarasını iletir. Ancak kargo entegrasyonu Etsy tarafından değil, satıcı tarafından yönetilir. Ayrıca Etsy’nin sunduğu “Etsy Shipping Labels” sadece belli ülkelerde aktiftir ve maalesef Türkiye bu ülkelerden biri değil. Ben Etsy’ye yeni başlayanlara Navlungo ile çalışmalarını tavsiye ediyorum.

Shopify tarafında ise Lojistik ve sipariş yönetimi konusunda daha profesyonel bir altyapı vardır. Shopify, UPS, FedEx, DHL, USPS gibi global kargo firmalarıyla entegre çalışabilir. Otomatik fatura kesme, stok bildirimi, şık sipariş sayfaları ve e-posta otomasyonları gibi özellikler, işlerinizi çok daha verimli hale getirir.

Ayrıca Shopify Fulfillment Network gibi hizmetlerle kargo yönetimini tamamen otomatikleştirmek de mümkün. Bu, özellikle Amerika pazarında stoksuz satış veya depo kullanmak isteyenler için ciddi bir avantajdır.

Uluslararası Satış ve Para Birimi Seçenekleri

Etsy uluslararası satış için uygun bir platformdur. ABD merkezli olması sebebiyle dolar bazlı satışlar yaparsınız ve Etsy, çoğu Avrupa ülkesine kargo yapan satıcılara alışılmış bir platformdur. Ancak para birimi seçenekleri sınırlıdır ve ödemeler Etsy Payments sistemi üzerinden belli periyotlarda hesabınıza aktarılır.

Shopify ise uluslararası ticaretin tam anlamıyla merkezindedir. “Shopify Markets” sayesinde sitenizin farklı ülkelerde farklı para birimleriyle görüntülenmesini sağlayabilir, ödeme sayfasında yerelleştirme yapabilirsiniz. Ayrıca her pazar için ayrı fiyatlar belirleme, vergilendirme ayarları ve dil çevirileri gibi detaylar da mevcuttur.

Etsy, belirli bir uluslararası hedef kitleye ulaşmak için hazır bir zemin sunarken; Shopify, daha genelleştirilmiş ama esnek bir altyapıyla sıfırdan global markalar yaratmanıza olanak tanır.

Hangi Durumda Hangi Platform Daha Uygun?

Artık her iki platformun artı ve eksilerini detaylıca biliyorsunuz. Şimdi asıl soruya gelelim: Sizin için hangisi daha uygun?

Etsy sizin için uygundur:

• El yapımı, vintage veya dijital ürünler satıyorsanız
• Teknik bilgiye sahip değilseniz ve hızlıca başlamak istiyorsanız
• Hazır bir alıcı kitlesine doğrudan erişmek istiyorsanız
• Marka yerine ürün bazlı satış odaklı çalışmak istiyorsanız

Shopify sizin için uygundur:

• Kendi markanızı kurmak ve büyütmek istiyorsanız
• Farklı ürün kategorileriyle güçlü bir e-ticaret sitesi kurmak niyetindeyseniz
• Pazarlama, SEO, reklam gibi alanlara yatırım yapmaya hazırsanız
• Uzun vadeli, ölçeklenebilir bir sistem arıyorsanız

Bazı satıcılar her iki platformu da birlikte kullanır. Etsy’yi bir “trafiğini test etme” ve “ilk müşterileri kazanma” aracı olarak kullanıp, Shopify’da markalaşma yoluna giderler. Bu hibrit strateji, büyük e-ticaret oyuncuları tarafından sıkça tercih edilir.