Kariyerini E-ticaret odaklı inşa etmiş bir pazarlamacı olarak belki de hayatımın en büyük hatası, kişisel markalaşma konusunda çalışma yapmamış olmak olabilir. Yıllar boyunca çok sayıda marka inşa ettim, bunları pazarladım ve tüm bu pazarlama süreçlerine hakim olmama rağmen kendimi pazarlama konusunda bir çaba içerisinde olmaya gerek görmedim. Bu hatamın en önemli sebebi belki de buydu; ihtiyaç duymadığıma inanmak. Sanki kendini pazarlamak bir ihtiyaçmış ve sadece işini iyi yapamayanların bu pazarlamaya ihtiyacı varmış gibi bir yanılgı içerisindeydim.
Şu anda 34 yaşında, Manhattan, New York’ta, kendi ajansını kurmuş bir pazarlamacı olarak çok net söyleyebilirim ki bu çok aptalca bir yanılgı. Pazarlamaya en çok da işini iyi yapanların ihtiyacı var.
Şu anda bir kişisel markalaşma atölyesi için başvuru toplama aşamasındayız. 3 farklı aşama ile temel oluşturma, fark edilme ve etkileme süreçlerini hep birlikte tamamlayarak kişisel markalarımızı inşa edeceğiz. Aşağıdaki formu doldurarak siz de bu sürece katılabilirsiniz.
- Sosyal medya hesaplarınızı tanınma amacınıza uygun olarak yeniden düzenleyeceksiniz.
- Bir kişisel internet sitesi ve özel eposta adresine sahip olacaksınız.
- SerpTakip ve Semrush gibi analiz araçlarını öğreneceksiniz.
- Markalaşma amacınıza uygun olarak yazılı ve görsel içerikler üreteceksiniz.
Bazılarınız bu kişisel markalaşma serüveninde kendisine kolayca ve hızlıca binlerce takipçi kazandıracak sırlar bulmayı umut ediyor olabilir. Hiç başlamadan söyleyeyim, bu makalede böyle bir şey yok. Kişisel markalaşma çok yavaş ve zahmetli bir süreç.
Kişisel markalaşmayı 3 hafta boyunca ayrı makalelerle ve aşamalarla ele almayı planlıyorum; temel oluşturma, fark edilme ve etkileme. Bu makalenin konusu temel oluşturma olacak.
Şunu da eklemem lazım; E-ticaret odaklı bir pazarlamacı olarak kişisel markalaşma eğitimi verme konusunda yetkin olduğunu düşünmüyorum. Kaldı ki bu da zaten bir eğitim değil, ücretsiz bir atölye yapıyoruz. Burada benim hedefim kendi kişisel markalaşma yolculuğuma sizleri de dahil etmek. Yani buna bir nevi #BuildinPublic projesi de diyebiliriz. Kendi kişisel markalaşma maceramı sizlerle birlikte yapmak, kayıt altına almak ve ortaya çıkan bu yol haritasını sizlerle paylaşmak istiyorum.
Eğer talep olursa bu atölyeyi belirli aralıklarla tekrar yapabiliriz. Bir üstteki görsel bağlantıya tıklayarak listeye adınızı yazdırabilirsiniz. Sıra size geldiğinde email ve Whatsapp yolu ile size ulaşacağım.
Kişisel markanın tanımı ve modern iş dünyasındaki önemi
Kişisel kısmından önce marka nedir bunu anlamak gerekiyor. Marka en temelinde bir iddiadır. Kaliteli olma, güvenilir olma, ucuz olma, dayanıklı olma gibi bir iddiaya sahip olmaktır. Bu iddianızı ortaya koyar ve altını doldurmaya çalışırsınız.
Kişisel marka, bir bireyin sahip olduğu yetenekler, değerler ve özgün niteliklerinin, nasıl bir iddia ile ortaya konduğunu ve hedef kitlesi tarafından nasıl algılandığını tanımlar. Modern iş dünyasında, kişisel marka sadece profesyonel kimliğin bir uzantısı değil, aynı zamanda bireyin iş dünyasında kendine nasıl bir yer edineceğinin güçlü bir aracıdır.
Bir itibar yönetim aracı olarak kişisel marka
Kişisel marka, bireyin güvenilirliğini, profesyonelliğini ve özgünlüğünü sürekli olarak görünür kılarak iş dünyasında önemli bir itibar yönetimi aracı haline gelir. Güçlü bir marka, kariyer yolculuğunda kapılar açar, daha geniş kitlelere ulaşmanızı sağlar ve profesyonel fırsatları artırır. Doğru yönetildiğinde kişisel markanız, kariyeriniz boyunca güvenli bir rehber ve değerli bir itibar kaynağı olur.
Kendini Tanıma ve Değerlerini Belirleme
Kişisel değerlerin ve güçlü yönlerin keşfi
Kişisel markalaşmanın ilk adımı, kendinizi derinlemesine tanımak ve sizi benzersiz kılan değerlerin farkına varmaktır. Hayata bakışınızı, hedeflerinizi ve size anlam katan değerleri keşfederek, iş ve sosyal yaşamda daha bilinçli bir duruş sergileyebilirsiniz. Kendi içsel değerlerinizi tanıyarak, kim olduğunuzun güçlü bir temsilini yaratın.
- Kendimi en çok hangi özelliklerimle tanımlıyorum?
- Hayatta beni en çok ne motive eder ve anlam katar?
- Beni diğerlerinden ayıran ve benzersiz kılan özelliklerim neler?
SWOT analizi (Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsatlar, Tehditler)
Kendinizi anlamanın en etkili yollarından biri SWOT analizi yapmaktır. Güçlü ve zayıf yönlerinizi belirleyerek, hangi alanlarda daha çok öne çıkabileceğinizi ve hangi noktalarda gelişmeniz gerektiğini keşfedin. SWOT analizi, yalnızca bireysel potansiyelinizi görmekle kalmaz; aynı zamanda fırsatları değerlendirme ve tehditlere karşı hazırlıklı olma yolunda sizi donanımlı hale getirir.
- Güçlü yönlerim neler ve bu yönleri iş hayatımda nasıl öne çıkarabilirim?
- Hangi zayıf yönlerim var ve bu alanlarda nasıl gelişebilirim?
- Çevremde bana yeni fırsatlar sunabilecek hangi kaynaklar veya bağlantılar var?
- Kariyerim veya markam için en büyük tehditler neler?
Kendi benzersiz değer önerisini (UVP – Unique Value Proposition) oluşturma
Benzersiz değer öneriniz, sizi başkalarından ayıran ve değerli kılan en özgün ifadenizdir. İşte bu yüzden UVP, kişisel markanızın çekirdeğini oluşturur. Kendi özgün hikayenizi, becerilerinizi ve sunduğunuz değeri ifade eden güçlü bir değer önerisi yaratarak, çevrenizdeki insanlar için unutulmaz bir izlenim bırakın ve sizi farklı kılan mesajı dünyaya duyurun.
- Hedef kitleme hangi değerleri sunarak onların hayatını kolaylaştırabilirim?
- Benimle çalışmanın veya benden bir şey öğrenmenin kitleme nasıl bir fayda sağladığını düşünüyorum?
- Hangi yeteneklerim ve bilgilerimle hedef kitleme benzersiz bir katkı sunabilirim?
- Kitlemin karşılaştığı hangi sorunları çözmekte daha iyi olduğumu düşünüyorum?
- Beni özel kılan ve hedef kitlemin beni tercih etmesini sağlayacak olan ana mesajım nedir?
Hedef Kitleyi Tanımlama ve Mesaj Geliştirme
Hedef kitlenin kim olduğu ve onlara nasıl ulaşılacağı
Kime hitap ettiğinizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmek, kişisel markanızı stratejik bir şekilde büyütmenin anahtarıdır. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını anlayarak, onların dikkatini çekecek içerikler ve etkili iletişim kanalları seçin. Doğru kitlenizle buluştuğunuzda, mesajınızın gücü katlanarak artacaktır.
İdeal müşteri profili (persona) oluşturma
İdeal müşteri profilinizi belirlemek, kişisel markanızı doğru kişilerle buluşturmanın temel adımıdır. Hedef kitlenizin kim olduğunu, nelerden hoşlandığını ve hangi sorunlara çözüm aradığını bilerek, onların kalplerine ve zihinlerine hitap eden bir marka oluşturabilirsiniz. Net bir persona, hedef kitlenizle güçlü ve kalıcı bir bağ kurmanıza yardımcı olur.
Hedef kitleye hitap eden etkili bir kişisel marka mesajı geliştirme
Kişisel markanızın etkili bir mesajı, hedef kitlenizle ilk temasta iz bırakmanızı sağlar. Onların dilinden konuşarak ve ihtiyaçlarına çözüm sunarak, akılda kalıcı bir marka yaratabilirsiniz. Etkili bir marka mesajı, insanların sizi hatırlamasını ve sizi tercih etmesini sağlayan en güçlü aracınızdır.
Hedef kitlemizi belirlerken aşağıdaki sorulardan yararlanabiliriz;
- Hangi insanlar ya da kitlelerle etkileşim kurmak istiyorum?
- Hedef kitlemin ihtiyaçları, arzuları ve sorunları neler?
- Onlara nasıl bir değer sağlayabilirim?
- Onların dikkatini nasıl çekebilirim?
Sosyal Medya Profillerini Hazırlama ve Optimize Etme
Tanımları öğrendik, kendimizi keşfettik ve hedef kitlemizi belirledik. Şimdi ise sıra eyleme geldi. Kişisel markalaşmanın ilk adımı olarak dijital varlığımızı oluşturacağız ve düzenleyeceğiz.
Arama motorları bize sunduğu sonuçları geçmiş arama ve tıklamalarımıza göre özelleştirebiliyor. Bu yüzden kendi adınızı aradığınızda karşınıza çıkan sonuçlar doğru olmayabilir. İlk defa adınızı arayacak bir kişiye gösterilecek sonuçları doğru bir şekilde görebilmek için SerpTakip aracını kullanabilirsiniz.
Profillerin oluşturulması ve optimize edilmesi
Sizin çok daha fazla platformda hesabınız olabilir ancak biz burada temel olarak 4 farklı platformu temel alıcaz. Linkedin, Twitter, İnstagram ve Youtube. Bunlardan herhangi bir tanesinde hesabınız yoksa öncelikle hesaplarımızı oluşturalım.
Linkedin profilinin optimize edilmesi
Linkedin ile başlayalım. Linkedin için ideal profili oluşturma konusunu bütün bir haliyle bu konu içerisine gömmek pek uygun olmayacak. O yüzden bunu ayrı bir yazıda ele alıcam. Burada kısaca 10 adım ile temel iyileştirmelere değinelim.
- Doğru Profil Fotoğrafını Seçin: Profil fotoğrafınız, LinkedIn’de ilk izlenimi oluşturur. Profesyonel bir görünüm sağlamak için net, aydınlık bir ortamda çekilmiş ve sizi en iyi şekilde yansıtan bir fotoğraf kullanın. Gülümsemek ve sade bir arka plan tercih etmek de olumlu bir etki yaratır.
- Arka Plan Fotoğrafı Ekleyin: Arka plan fotoğrafı, profilinize kişisel bir dokunuş katmanın harika bir yoludur. Çalıştığınız sektörle alakalı ya da kişisel ilgi alanlarınızı yansıtan bir görsel seçin. Bu görsel, profesyonel kimliğinizle ilgili bir ipucu verebilir.
- Başlığınızı Sadece İş Ünvanı Olmaktan Çıkarın: Başlık kısmını, sadece iş unvanınız yerine uzmanlığınızı ve sağladığınız değeri ifade eden güçlü bir mesajla doldurun. Örneğin, “E-ticaret Pazarlama Uzmanı” yerine “E-ticaret Pazarlaması ile Satışları ve Marka Bilinirliğini Artıran Stratejist” gibi daha detaylı ve çekici bir başlık kullanabilirsiniz.
- Özet Bölümünü Hikayeniz Haline Getirin: Özet bölümünü, kariyer yolculuğunuzu ve hedeflerinizi anlattığınız bir hikaye gibi düşünün. Kendinizi tanıtın, uzmanlık alanlarınızı, kariyer hedeflerinizi ve sizi motive eden faktörleri ekleyin. Bu bölüm, profesyonel yolculuğunuzun özeti olmalı ve okuyucuya sizi tanıması için samimi bir bakış sunmalı.
- Ağınızı Genişletin: LinkedIn, ağ kurma platformudur; bu yüzden aktif olarak bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Tanıdığınız kişilerden başlayarak sektördeki liderlere ve meslektaşlarınıza kadar geniş bir ağa sahip olmak, iş fırsatlarına daha kolay ulaşmanızı sağlar.
- İlgili Yeteneklerinizi Listeleyin: Profilinizde yer alan yetenekler bölümü, sizin hangi alanlarda yetkin olduğunuzu göstermenin iyi bir yoludur. E-ticaret, dijital pazarlama, veri analitiği gibi alanlarda yeteneklerinizi listeleyin ve LinkedIn yetenek değerlendirmelerine katılarak bu yetenekleri doğrulayın.
- Onayları (Endorsements) Paylaşın ve Alın: Bağlantılarınızın yeteneklerinizi onaylaması, profilinizi güçlendirir ve profesyonel yetkinliğinizi gösterir. Sık etkileşimde olduğunuz kişilerin yeteneklerini onaylayarak karşılıklı bir destek sağlayabilirsiniz. Bu, aynı zamanda bağlantılarınızı geliştirmek için de etkili bir yoldur.
- Tavsiye (Recommendation) İsteyin: Çalışma arkadaşlarınızdan veya iş ortaklarınızdan referans mektubu istemek, profilinize değer katar. Özgün bir şekilde yazılmış referanslar, sizinle çalışmanın nasıl bir deneyim olduğunu gösterir ve güvenilirliğinizi artırır.
- Öğrenmeye Olan Tutkunuzu Gösterin: LinkedIn’deki eğitim ve sertifika bölümlerini doldurarak kariyer gelişiminizi ve öğrenme isteğinizi gösterebilirsiniz. Online kurslar, sertifikalar veya katıldığınız etkinlikler gibi öğrenmeye olan ilginizi yansıtan detaylar ekleyin.
- Medya ve Pazarlama Çalışmalarınızı Paylaşın: Eğer önceki projelerinizle ilgili görsel, video ya da sunum gibi medya dosyalarınız varsa, bunları profilinizde sergileyin. Bu materyaller, yaptığınız işi daha somut hale getirir ve yetkinliğinizi gösterir. Aynı zamanda sektörel çalışmalarınız varsa bunlardan da bahsedebilirsiniz. Mesela ben E-ticaret odaklı bir dijital pazarlama uzmanı olarak ilk paylaşımımda kurduğum 7X E-ticaret kulübünden bahsettim ve belirli aralıkla bundan bahsetmeye devam edebilmek için bunu bir case study olarak sundum.
Twitter profilimizin optimize edilmesi
Twitter, yeni adıyla X benim çok sevdiğim ama profesyonel olarak kullanımı çok tartışmalı bir platform. Üretilen içeriğin çok hızlı kaybolması sebebiyle belli bir niş etrafında kitle oluşturmak diğer platformlara göre çok daha zor. Algoritmasının da tartışmalı içerikleri öne çıkarıyor olması, pozitif bir bilgi pazarlaması ile hedef kitlenizin önüne çıkmanızı zorlaştırıyor. Ama tüm bunlara rağmen bence her profesyonelin olması gereken bir platform. Bir duyuru yapmanızı gerektiren durumlarda insanların ilk bakacakları platform genellikle Twitter oluyor.
- Güçlü Bir Profil Fotoğrafı Seçin: Profil fotoğrafınız, markanızı veya kişiliğinizi en iyi yansıtan, net ve tanınabilir bir görsel olmalıdır. Şirket hesabıysa logonuzu, kişisel bir hesapsa profesyonel bir fotoğraf tercih edin.
- Etkili Bir Biyografi Yazın: Biyografi kısmı, kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu özetleyen kısa ve çarpıcı bir açıklama içermelidir. Özgün, ilgi çekici ve hedef kitlenize hitap eden bir dil kullanın.
- Görsel Bir Banner Ekleyin: Profilinize karakter kazandıracak bir banner (kapak fotoğrafı) seçin. İş alanınızla veya kişisel ilgi alanlarınızla uyumlu, dikkat çekici bir banner tercih edebilirsiniz.
- Tutarlı Bir Ton ve Tarz Belirleyin: Tweetlerinizde tutarlı bir dil ve ton kullanarak markanızın sesini oluşturun. Eğlenceli, bilgilendirici ya da ilham verici bir tarz, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olabilir.
- Sık ve Kaliteli Paylaşımlar Yapın: Düzenli olarak paylaşımda bulunmak, profilinizin aktif görünmesini sağlar. Sektörünüzle alakalı haberleri, ipuçlarını veya özgün içerikleri paylaşarak değer sağlayın.
- Etkileşimde Bulunun: Takipçilerinizle ve sektördeki diğer hesaplarla etkileşim kurun. Beğeniler, retweet’ler ve yorumlar, sizi Twitter topluluğuyla daha güçlü bir bağ kurmaya yönlendirir.
Kişisel internet sitesi kurulması ve eposta adresi açılması
Kişisel tüm çalışmalarımızın, kariyerimizin, portfolyomuzun, dijital tüm varlıklarımızın ve hesaplarımızın temelini kendi internet siteniz olarak kurgulamaya çalışıcaz. İnsanların bizimle sosyal medya kanallarından değil de internet sitemiz üzerinden iletişime geçmesini teşvik etmeye çalışıcaz. Tabii ki bunun için öncelikle sorunsuz çalışan bir internet sitesi yapmalıyız.
- İlk adım Domain adresi almak: Öncelikle bize bir domain adresi lazım. Bu yıllık olarak alınan ve her yıl para ödeyerek uzattığımız sürece bize ait olan bir adres. 1 yıl çok hızlı geçiyor, o yüzden ben 3-5 yıllık kayıtlarla uzatılmasını tavsiye ediyorum. com veya comtr kullanmak daha profesyonel görünecektir. Domain adresi alma işlemi için ben Reg şirketini tavsiye ediyorum ama siz herhangi bir tanesini de seçebilirsiniz.
- İkinci adım sunucu almak: Her ne kadar almak desem de aslında bunlar kiralanan sistemler. Sunucu da aynı şekilde yıllık olarak ödeniyor ve her yıl uzatmazsanız içindeki bilgiler silineceği ve yok olacağı için belirli aralıklarla yedek almakta ve ödemelerini vaktinin gelmesini beklemeden yapmakta fayda var. Ben sunucu için ise Güzel hosting şirketini tavsiye ediyorum. Basit bir internet sitesi kuracağımız için en düşük paket bile yeterli olacaktır.
- Kişisel internet sitemizi kurmak: Domain ve hosting aldıktan sonra internet sitemizi aktif etmek için hazırız. Bu aşamada Cpanel ve Softaculous yazılımlarından yararlanarak Wordpress altyapılı bir internet sitesi kuracağız. Benim anlatımım tavsiye ettiğim şirketler üzerinden olacak. Her şirkette mantık aynı olsa da bağlantıların yerleri farklı olabilir. Eğer başka bir şirketten alım yaptıysanız o şirketten destek alabilirsiniz.
Kişisel internet sitesinin ne kadar önemli olduğunu ve ne kadar çok insana ulaşmanızı sağlayabileceğini görmeniz açısından kendi internet sitemin istatistiklerini de sizinle paylaşmak istiyorum.
Temel Oluşturma Bölümü Ödevleri
- Tüm bölüm sorularının cevaplandırılması,
- Linkedin, Twitter, İnstagram ve Youtube profillerinin oluşturulması,
- com veya comtr bir kişisel domain + hosting hesabı alınması ve wordpress ile internet sitesi kurulumu yapılması,
- Webmail ile kişisel bir eposta adresinin oluşturulması,
- Wordpress’te hakkımda ve çalışan bir iletişim sayfasının oluşturulması,
- Alanınızla ilgili en az 3 makale hazırlanması ve yayınlanması,
- Alanınızla ilgili en az 3 short videosu çekilmesi ve yayınlanması,
Benim Cevaplarım;
– Hedef kitleyi belirleme bölümü cevaplarım;
- Hali hazırda üretici olan, üretim süreçlerini iyi yapmasına rağmen pazarlama süreçleri konusunda çok da başarılı olamayan, üretim ve satış süreçlerinin birbirlerinden çok farklı olduğunu kabul eden ve bu konuda bir ajansla iş paylaşı yapmaya sıcak bakan kişiler.
- E-ticaret operasyonlarının dijital kısmını yönetme konusunda bilgi ve insan kaynağına ihtiyaçları var. Bunları ihtiyaçları minimum maliyetle karşılamak istiyorlar. Tanıştıkları insanların ve ajansların önlerine çok net vaka çalışmaları koymamaları sebebiyle güven sorunları yaşıyorlar. Ödemeler yapmalarına rağmen, işlerinin yapılmamasından korkuyorlar.
- Zaten E-ticaret pazarlaması konusunda yetkin bir ekibim var. Bu ekibi operasyonlarının hizmetine verebilirim. Pazarlama, satış ve satış sonrası destek süreçlerini üstlenerek onların üretme ve ürünleri geliştirme konusunda çok daha başarılı olmalarını sağlayabilirim.
- En zor kısımlardan biri bu. Her konuda çok başarılı olabilirsiniz ama hedef kitlenizin dikkatini çekemiyorsanız yaptığınız her şey boşa gidecektir. Ben hedef kitlemin kişisel ilişkilere, kurumsal ilişkilerden daha fazla önem verdiğine inanıyorum. Bu yüzden şirketimi değil, kendi kişisel dijital varlığımı öne çıkarıyorum. E-ticaret ve pazarlama ile ilgili hap bilgilerin yer aldığı kısa twitler ve videolarla bu insanların dikkatini çekebilirim. Bir sonraki aşama olan “Fark edilme” bölümünde bu konuda örneklerle çalışmalar yapacağız.
3 Yorum