Aliexpress ile Dropshipping Rehberi

Aliexpress ile Dropshipping Nedir?

Dropshipping için kullanabileceğiniz çok fazla tedarikçi var. Ben bu yazımda Aliexpress ile dropshipping konusunu ele almak istiyorum. Dropshipping, e-ticaret yapan bir girişimcinin stok tutmadan satış yapmasını sağlayan bir iş modelidir. Müşteri siparişi verdikten sonra ürün doğrudan tedarikçiden alınıp müşteriye gönderilir. Bu sistemin en bilinen avantajı sermayesiz ticarete imkân vermesidir.

Aliexpress, Çin merkezli bir B2C pazaryeridir ve dünya çapında dropshipping yapan girişimciler tarafından sıkça tercih edilir. Bunun temel nedeni, yüzbinlerce uygun fiyatlı ürün, geniş tedarikçi ağı ve entegrasyona açık yapısıdır.

Yeni başlayanlar için sistem şu şekilde işler:

1. Shopify gibi bir mağaza oluşturursunuz.
2. Aliexpress’ten uygun ürünleri seçip sitenize eklersiniz.
3. Müşteri sipariş verdiğinde, aynı ürünü Aliexpress üzerinden müşterinin adresine sipariş edersiniz.
4. Kârınız, sattığınız fiyat ile Aliexpress fiyatı arasındaki farktan oluşur.

Tedarikçi Seçimi ve Ürün Doğrulama Süreci

Aliexpress’te binlerce tedarikçi bulunduğu için doğru olanı seçmek kritik öneme sahiptir. Satıcı kalitesini anlamak için şu kriterlere dikkat edilmelidir:

• Satıcı Puanları: 90% ve üzeri memnuniyet puanına sahip satıcılar genellikle güvenilirdir.
• Yorumlar: Kullanıcı yorumları, ürünün gerçek kalitesi hakkında fikir verir.
• Sipariş Sayısı: Daha önce çok sayıda sipariş almış ürünler güven vericidir.
• Gönderim Süresi: Ortalama gönderim süresi, özellikle ABD ve Avrupa pazarları için önemlidir.

Sahte ürünlerden kaçınmak için marka ismi olan ürünlerden uzak durulmalı, özellikle logo taşıyan ürünlerde dikkatli olunmalıdır. Ayrıca, tedarikçiye “orijinal ürün belgesi” gibi belgeler talep edilerek güvenlik artırılabilir.

Kargo Süreci ve Teslimat Süreleri

Dropshipping’in en büyük dezavantajlarından biri teslimat süresidir. Çin’den gelen bir ürün genellikle 2-4 hafta arasında ulaşır. Ancak ePacket gibi sistemler bu süreyi 10-20 güne kadar indirebilir.

ePacket nedir? ePacket, Çin/Hong Kong merkezli satıcıların ABD, İngiltere, Kanada gibi ülkelere daha hızlı ve takip edilebilir kargo göndermesini sağlayan bir sistemdir.

Alternatifler arasında Cainiao, AliExpress Standard Shipping ve DHL gibi seçenekler vardır. Ancak hızlı kargo seçenekleri genellikle maliyetlidir.

Teslimat gecikmelerini yönetmek için:

• Ürün sayfasında tahmini teslimat tarihi açıkça belirtilmelidir.
• Otomatik e-posta ile müşteriye gönderim süreci hakkında bilgilendirme yapılmalıdır.
• Gecikmeler için özür dileyen ve sadakat sağlayan mesaj şablonları kullanılabilir.

Niş Ürün Seçimi ve Trend Takibi

Dropshipping’te başarı, satılan ürünün ne kadar talep gördüğüne bağlıdır. Bu nedenle niş ürün bulmak kritik bir adımdır.

Trend ürün bulma araçları:

• Google Trends: Ürün ismini girerek bölgesel ilgi düzeyine bakılabilir.
• TikTok: #TikTokMadeMeBuyIt gibi etiketlerle viral ürünler keşfedilebilir.
• Amazon Best Sellers: Kategori bazında en çok satan ürünler incelenebilir.

Evergreen (sürekli satan) ürünler: Diş fırçalama aparatları, telefon aksesuarları, ev düzenleyiciler gibi yıl boyu satılabilen ürünler.

Sezonluk ürünler: Yazın mayolar, kışın kar eldiveni gibi dönemsel ürünler ise hızlı gelir sağlar ama stok riski taşır.

Nişin derinliği ve ürünün rekabet seviyesi de göz önünde bulundurularak mikro nişlere yönelmek daha iyi sonuçlar verebilir.

Shopify + Aliexpress Entegrasyonu

Oberlo’nun 2022 itibarıyla kapanmasının ardından dropshipping yapanların en çok kullandığı araç DSers olmuştur.

DSers ile Shopify-Aliexpress entegrasyonu:

• Ürünleri doğrudan Aliexpress’ten Shopify mağazasına aktarabilirsiniz.
• Sipariş geldiğinde otomatik olarak Aliexpress’e iletilir.
• Fiyat güncellemeleri ve stok takibi yapılabilir.

Alternatif araçlar arasında:

• AutoDS: Gelişmiş fiyatlandırma algoritmaları sunar.
• Zendrop: ABD depolu ürün seçeneği ile daha hızlı teslimat imkânı sağlar.
• CJ Dropshipping: Bazı ürünleri kendi deposundan göndererek kontrolü artırır.

Bu entegrasyonlar sayesinde manuel işlem yükü azalır ve sipariş yönetimi kolaylaşır.

Fiyatlandırma ve Marj Stratejileri

Dropshipping’te kazanç ürün satış fiyatıyla tedarik maliyeti arasındaki farktan elde edilir. Ancak bu farkın içinde kargo ücretleri, iade ihtimali, işlem komisyonları ve reklam harcamaları da yer alır. Dolayısıyla gerçekçi bir fiyatlandırma politikası oluşturmak şart.

Fiyatlandırma yaparken dikkat edilmesi gereken başlıca kalemler:

• Ürün fiyatı + kargo ücreti (Aliexpress satıcısından)

• Shopify veya diğer altyapıların aylık giderleri

• Reklam harcamaları (ROAS hedefi ile orantılı)

• Stripe, PayPal gibi ödeme kesintileri (genelde %2.9–3.5)

• İade, kayıp veya hatalı ürün giderleri için %5-10 risk payı

Ortalama olarak dropshipping’te sağlıklı bir yapı kurmak isteyenlerin minimum %30–%60 brüt kâr hedeflemesi önerilir. Daha düşük marjlar rekabeti sürdürülemez hâle getirirken, çok yüksek marjlar ise dönüşüm oranlarını düşürebilir.

🔎 Not: DSers ve AutoDS gibi araçlar sayesinde ürün fiyatını tedarikçideki değişimlere göre otomatik olarak güncelleyebilir, kâr marjınızı dinamik tutabilirsiniz.

Pazarlama Stratejileri: Meta, TikTok, Influencer

Dropshipping’te satış, üründen çok, onu nasıl sunduğunuzla ilgilidir. Özellikle düşük rekabetli nişlerde iyi kurgulanmış bir reklam kampanyası viral etkiler yaratabilir. Peki hangi pazarlama kanalları öne çıkıyor?

1. Meta Reklamları (Facebook + Instagram):
– Lookalike Audience hedefleme ile benzer kullanıcıları yakalama
– Carousel ve video kreatifleri ile etkileşim artırma
– Pixel kurulumuyla davranış bazlı retargeting

2. TikTok Reklamları:
– UGC (kullanıcı içerikleri) ile doğal görünüm
– Eğlenceli, hızlı tempolu, ürün odaklı videolar
– Influencer’larla giveaway ve işbirlikleri

3. Influencer Marketing:
– Nano ve mikro influencer’larla uygun bütçeli kampanyalar
– “Unboxing” veya “reaction” videoları ile güven artırma
– Ürün kodu ve satış takibi için affiliate bağlantıları

Reklam için küçük bütçelerle test etmek en sağlıklı yaklaşımdır. Kazanan kreatifleri ve hedeflemeleri A/B testleriyle belirledikten sonra bütçeyi ölçeklendirmek uzun vadede sürdürülebilir bir sistem kurmanızı sağlar.

Müşteri Hizmetleri ve İade Süreçleri

Dropshipping yapanların en çok zorlandığı alanlardan biri müşteri hizmetleridir. Çünkü sipariş süreci sizin kontrolünüzde değildir; tedarikçi kaynaklı bir gecikme bile markanıza zarar verebilir.

Müşteri ilişkileri için temel stratejiler:

• Otomatik e-posta yanıtları ve “sık sorulan sorular” alanı

• WhatsApp Business ya da canlı chat uygulamaları ile destek

• Sipariş sonrası bilgilendirme mailleri: sipariş alındı → kargoya verildi → teslim edildi

İade politikası nasıl olmalı?

• 30 gün içinde iade kabulü (fiziki iade yerine para iadesi yaygın)

• Ürün kusurluysa koşulsuz iade + fotoğraf kanıtı isteği

• “Müşteri her zaman haklıdır” mantığını suistimal etmeyecek sınırlar

Krize dönüşmeden çözülmüş bir müşteri problemi, markanız için bir dönüşüm fırsatına dönüşebilir.

🛠️ İpucu: Re:amaze, Gorgias gibi müşteri destek entegrasyonları ile Shopify’daki süreci merkezileştirebilirsiniz.

Marka Değeri Oluşturmak

Dropshipping’te markalaşmak ilk bakışta imkânsız gibi görünse de, white label ve özel ambalaj çözümleriyle bu imaj kırılabilir. Shein, Temu gibi devler de benzer yapıdan markaya evrilen örneklerdir.

Markalaşma için uygulanabilir adımlar:

• Logo eklenmiş ürün kutuları (ör. CJ Dropshipping özel ambalaj sunar)

• Thank you card, sosyal medya yönlendirmeleri içeren teşekkür notları

• E-ticaret sitenizde marka manifestosu, müşteri yorumları ve ürün hikâyeleri

Birçok kullanıcı için “bir ürün satın almak” ile “bir markadan alışveriş yapmak” arasındaki fark güvendir. Bu güveni oluşturmak için kullanıcı deneyimini her temas noktasında marka bütünlüğüyle şekillendirmelisiniz.

🎯 Not: Shopify’da sayfa başlığı, favicon ve renk temaları gibi detaylar bile markalaşmanın dijital uzantısıdır. Tutarlı olun.

Sık Yapılan Hatalar ve 2025 Dropshipping Trendleri

Yeni başlayanlar için dropshipping cazip görünse de, sahadaki rekabet çok yoğundur ve başarı için profesyonel bir yaklaşım gerekir. İşte sık yapılan hatalar ve yeni dönemde dikkat edilmesi gereken trendler:

Sık yapılan hatalar:

• Ürün araştırmadan doğrudan yüklemek

• Kargo süresini belirtmemek ve müşteri tepkisini göze almak

• Sadece düşük fiyatla rekabet etmeye çalışmak

• İade ve müşteri hizmetlerine yatırım yapmamak

2025’e girerken öne çıkan trendler:

• TikTok Dropshipping: Viral içeriklerle doğrudan satış stratejisi

• AI ile ürün analizi: Tüketici verisiyle yüksek potansiyelli ürün bulma

• Yerel tedarikçilerle hızlı teslimat: Çin yerine ABD/AB fulfillment

• Sürdürülebilir ürünlere yönelim: Çevre bilinci yüksek kullanıcıları hedeflemek

• Abonelik modelleri: Dropshipping ürünlerinde aylık paket formatına geçiş

👁️ Gözlem: Aliexpress ile başlayan bu iş modeli, özellikle kendine has bir marka inşa etmeyi hedefleyenler için hâlâ geçerli bir çıkış yolu sunuyor. Ancak bu kez “kolay yol” yerine “akıllı yol” tercih edilmeli.

Aliexpress dropshipping hâlâ düşük sermaye ile e-ticarete atılmak isteyenler için etkili bir iş modelidir. Ancak klasik “yükle, sat, bırak” döneminin sonuna geldik. Artık fiyatlandırmadan pazarlamaya, müşteri deneyiminden markalaşmaya kadar tüm süreçlerin profesyonel yönetilmesi gerekiyor. Yukarıdaki stratejiler, bu dönüşüm yolculuğunda size sağlam bir temel sağlayacaktır.