Erşan Diamond: Kurucu Pazarlaması Dosya İncelemesi
Pırlanta Değil, Bir Marka Hikâyesi Parlıyor
Türkiye’de geleneksel kuyumculuk sektörü hâlâ “mağazaya gir, ürünü seç, pazarlık et” döngüsünde dönerken, Erşan Diamond dijital sahneye bambaşka bir stratejiyle çıktı: Kurucu merkezli markalama. Bir pırlanta markasının lüksü değil, kurucusunun zekâsı konuşuluyordu. Ve bu model, sadece mücevher satmadı; güven, hikâye, mizah ve dikkat sattı.
Bu dosyada Erşan Diamond’ın kurucu pazarlaması stratejisini, içerik formatlarını, kitlesini büyütme yöntemlerini ve sektöre açtığı yeni vizyonu analiz ediyoruz. Hazırsan Türkiye’nin en sıra dışı pırlanta markasının iç yüzüne bakıyoruz.
Kurucu Kimliği: Yalnızca Satıcı Değil, Ana Karakter
Erşan Diamond’ın marka yüzü ve kurucusu olan Erşan, aslında klasik bir kuyumcu değil: bir karakter. Mizahi, rahat, hafif abartılı ama samimi. Bu tavır, hedef kitlede “yukarıdan bakan lüks” yerine “yanında duran eğlenceli uzman” imajı yarattı.
- 👤 Kurum değil birey konuşuyor.
- 🎯 “Pırlanta anlatan değil, pırlanta hakkında güldüren adam.”
- 📌 Takipçiler sadece ürün değil, Erşan’ı izlemeye geliyor.
Bu yaklaşım, özellikle Z kuşağı ve genç Y kuşağına göre yeniden tanımlanmış bir “güven” mekanizması inşa ediyor: İnsanlaşan marka = Satın alınabilir ilişki.
İçerik Formatları: Stand-Up + Satış = İçerik 2.0
Erşan Diamond’ın TikTok ve Instagram Reels’te yaptığı kısa videolar tek bir çizgide yürüyor: içerik önce güldürür, sonra satar.
https://www.instagram.com/ersandiamond
Öne Çıkan Formatlar:
- 🎥 Sketch Videolar: Mizahi diyaloglar, kurgusal müşteri konuşmaları.
- 🎯 Ürün Arasına Mizah: Pırlanta özelliklerini anlatırken aniden absürt replikler.
- 💎 Karakter Etrafında Satış: “Bu taş nişan taşı değil, annene helallik taşı.”
Satış odaklı içerikte ‘ilk 3 saniye’ kraliçedir. Erşan, bu alanı stand-up sahnesi gibi kullanıyor.
Kitle: İzleyici mi, Topluluk mu?
Erşan Diamond’ın kitlesi sadece potansiyel müşteri değil, bir mikro-kültür.
- 👁🗨 “Sadece eğlenmeye gelenler” bile yorum yaparak organik erişimi artırıyor.
- 💬 DM’lerden gelen diyaloglar, içerik fikrine dönüşüyor.
- 🤝 Topluluğun bir parçası olan müşteri, “bir arkadaşından pırlanta almış gibi” hissediyor.
Kurucu pazarlaması burada farklı çalışıyor: İnsanlar bir ürünü değil, bir hikâyeyi destekliyor.
Pazarlama Zekâsı: Mizah, Format, Algoritma
Erşan Diamond’ın başarısı yalnızca mizah yeteneğinde değil, dijital strateji zekâsında yatıyor:
- ⏱ Hızlı Format: Video içerikler 15–45 saniye. TikTok ve Reels algoritmasıyla tam uyumlu.
- 🧠 Ters Köşe: “Pırlanta ciddi iştir” algısını yıkarak içerik dikkat eşiğini aşıyor.
- 💡 Yorum Tetikleme: “Hangi taşı seçseydi affederdiniz?” gibi sosyal medya etkileşim tuzakları.
Bu stratejiler, klasik pazarlamanın ötesinde bir algoritmik mizah mühendisliği gibi çalışıyor.
Marka Duruşu: Gülerek Büyümek
Lüks markaların çoğu ‘ciddiyet’ ile prestij kazanır. Erşan Diamond tam tersini yaptı: eğlence ile özgünlük kazandı. Bu, markayı farklılaştırmakla kalmadı, bağ kurulabilir hâle getirdi.
- 📱 “TikTok için fazla kaliteli” görünmek yerine “fazla insan” görünmek tercih edildi.
- 💬 Her yorum, mizah malzemesi.
- 📈 Her gönderi, içerik değil ‘davet’ gibi: “Bu şakaya ortak ol.”
Kurucuyu Satmak, Ürünü Satmaktan Daha Kârlı Olabilir
Erşan Diamond bize şunu gösterdi: Kurucu pazarlaması sadece teknik bilgi ya da başarı öyküsü paylaşmak değil, duygusal ilişki kurmak, bir hikâyenin kahramanı olmak demek. Mizahı, algoritmayı, topluluk dinamiğini ve ürünü aynı sahnede birleştiren bu yaklaşım, artık sadece kuyumculuk için değil, tüm markalar için örnek olabilir.
İlham Notu:
Eğer bir ürün satmak istiyorsan, bir hikâye anlat.
Ama eğer bir marka kurmak istiyorsan, kendin hikâye ol.
Erşan Diamond tam da bunu yaptı.
