Linkedin Reklam Verme Rehberi ve Fiyatları

LinkedIn Reklam Verme

LinkedIn, 1 milyardan fazla profesyonel kullanıcısıyla dünyanın en büyük iş ağıdır. Ancak onu reklam açısından diğer platformlardan farklı ve değerli kılan şey, kullanıcıların platformda bulunma amacıdır: iş yapmak, iş geliştirmek ve profesyonel olarak büyümek.

LinkedIn vs. Diğer Sosyal Platformlar

Kimler için Uygundur?

• B2B hizmet sağlayıcıları

• Yazılım ve SaaS şirketleri

• Kariyer ve eğitim firmaları

• Kurumsal danışmanlık şirketleri

• HR, finans ve teknoloji odaklı ürünler

Kısacası, hedef kitleniz bir profesyonelse, LinkedIn sizin sahnenizdir.

LinkedIn Reklam Hedefleme Seçenekleri

LinkedIn’in en güçlü yanı hedeflemedir. Facebook gibi davranışsal değil, mesleki ve demografik olarak hedefleme yapar.

Öne Çıkan Hedefleme Kriterleri

1. İş Unvanı (Job Title): CEO, Marketing Manager, HR Specialist gibi spesifik roller

2. Şirket Büyüklüğü: 1–10, 11–50, 5000+ çalışanlı firmalar

3. Sektör: Finans, IT, sağlık, eğitim vb.

4. Kıdem Seviyesi: Entry Level, Manager, Director, VP, C-Level

5. Eğitim Seviyesi ve Alanı: Üniversite mezunları, MBA sahipleri, belirli bölümler

6. Beceri ve Sertifikalar: LinkedIn profilinde yer alan yetenekler

Örnek Kullanım Senaryosu

Bir ERP yazılımı geliştiriyorsunuz. Hedefiniz: 50+ çalışanı olan üretim sektöründeki firmalarda çalışan IT müdürleri.
LinkedIn hedeflemesiyle doğrudan bu kitleye ulaşmanız mümkün.

Reklam Formatları: Hangi Tür Ne İşe Yarar?

LinkedIn’de birden fazla reklam formatı mevcuttur. Her biri farklı bir stratejik amaç için optimize edilmiştir.

1. Sponsored Content

Feed içinde gösterilen sponsorlu gönderilerdir. Blog linki, e-kitap, video ya da webinar tanıtımı için uygundur.

En iyi kullanım: Marka bilinirliği, içerik pazarlaması ve lead generation

2. Message Ads (Eski adıyla Sponsored InMail)

Hedef kitlenin LinkedIn mesaj kutusuna doğrudan bir mesaj iletmenizi sağlar. Kişisel ve dikkat çekici olur.

En iyi kullanım: Etkinlik daveti, demo randevusu, özel teklifler

3. Dynamic Ads

Kullanıcının adını ve fotoğrafını dinamik olarak reklamda gösteren bir formattır. Genelde “Follow us”, “Apply now” gibi call-to-action’larla kullanılır.

En iyi kullanım: Sayfa takibi, işe alım kampanyaları

4. Text Ads

LinkedIn’in sağ üst köşesinde küçük metin ve görselle yer alan reklamlardır. Düşük bütçeler için idealdir ama görünürlüğü sınırlıdır.

En iyi kullanım: Bütçe dostu trafik çekme kampanyaları

5. Video Ads

LinkedIn feed’inde otomatik oynayan videolu reklam formatıdır. Ürün tanıtımı, müşteri yorumu, “nasıl çalışır” videoları için birebirdir.

En iyi kullanım: Güven inşa etmek, ürün anlatımı, storytelling

Kampanya Kurulumu: Adım Adım LinkedIn Campaign Manager Kullanımı

LinkedIn reklam yönetimi için kullanılan araç: Campaign Manager.

Adım Adım Kurulum:

1. Campaign Group Oluşturun: Birden fazla kampanyayı gruplamak için

2. Kampanya Amacını Seçin:

   • Brand Awareness

   • Website Visits

   • Lead Generation

   • Engagement

   • Video Views

   • Conversions

3. Hedef Kitlenizi Tanımlayın:

   • Demografik bilgiler

   • Şirket detayları

   • İlgi alanları

4. Reklam Formatını Seçin:

   • Sponsored Content

   • Message Ad vb.

5. Bütçe ve Takvim Ayarlayın:

   • Günlük veya toplam bütçe

   • Otomatik ya da manuel teklif

6. Kreatif Yükleyin ve Yayınlayın:

   • Başlık, açıklama, görsel/video

   • CTA (Call to Action) seçimi

İpucu:

• Lead Gen Form kullanımı sayesinde kullanıcıyı siteye göndermeden form üzerinden dönüşüm alınabilir.

Etkili LinkedIn Reklam Metni ve Kreatif Oluşturma İpuçları

LinkedIn’de reklam metni yazarken kullanıcıyı bilgiyle besleyen ve harekete geçiren bir ton tercih edilmelidir.

Başlık İpuçları:

• Maksimum 70 karakter

• Somut ve çözüm odaklı:

  “CRM’inizi 15 Günde %30 Daha Verimli Hale Getirin”

Açıklama Bölümü:

• İlk 150 karakter en kritik bölgedir. Kullanıcıyı durdurmalıdır.

  “Yazılımınızı değiştirmeden ROI’nizi artırın. Ücretsiz e-kitabı şimdi indirin.”

Görsel ve Video:

• Yüksek çözünürlük

• Yüzlü görseller daha çok dikkat çeker

• Videolarda ilk 3 saniye kritiktir

CTA Seçenekleri:

• Learn More

• Download

• Register

• Get Demo

• Contact Us

🎨 Bonus: LinkedIn kullanıcıları profesyonel olduğundan, abartılı ve sansasyonel dil yerine fayda odaklı ve güvenilir anlatım tercih edilmelidir.

Performans Ölçümü: Hangi Metriğe Ne Zaman Bakmalı?

LinkedIn reklamcılığı veriye dayalı bir oyundur. Doğru KPI’ları doğru zamanda değerlendirmek, yalnızca kampanya performansını analiz etmekle kalmaz, bir sonraki adımı belirlemenizi de sağlar.

🔹 CTR (Click-Through Rate – Tıklama Oranı)

• Neyi gösterir? Reklamı görenlerin ne kadarı tıkladı.

• Ne zaman bakılır? Reklam kreatiflerinin etkisini ölçmek için kampanyanın ilk birkaç gününde.

• İyi oran nedir? %0.4–0.65 arası ortalama kabul edilir. %1 üzeri çok başarılıdır.

🔹 Conversion Rate (Dönüşüm Oranı)

• Neyi gösterir? Tıklayan kullanıcıların ne kadarı hedef eylemi gerçekleştirdi.

• Ne zaman bakılır? Web sitesi trafiği veya lead generation kampanyalarında, orta–uzun vadede.

• İpucu: Sadece trafik değil, dönüşüm getiren reklamlar değerlidir.

🔹 CPL (Cost per Lead – Bir Lead’in Maliyeti)

• Neyi gösterir? Her bir form dolduran kullanıcıya ulaşmak için harcanan ortalama tutar.

• Ne zaman bakılır? Lead gen form kullanılan kampanyalarda.

• Sektöre göre değişir: SaaS sektöründe 60–100$ normal olabilirken, eğitim sektöründe 10–20$ makuldür.

🔹 Impression ve Reach

• Neyi gösterir? Reklam kaç kişiye ve kaç kez ulaştı.

• Ne zaman bakılır? Marka bilinirliği kampanyalarında, özellikle “frequency” (aynı kişiye kaç kez gösterildi) kritik bir metriğe dönüşür.

🔹 Lead Gen Form Performansı

• Formu açan kişi sayısı vs. gönderen kişi sayısı

• Formda çok fazla alan varsa dönüşüm düşer

• “Önceden doldurulmuş” form alanları dönüşüm oranını artırır

LinkedIn Reklam Maliyetleri: Bütçe Planlama ve Teklif Stratejileri

LinkedIn reklamları, diğer sosyal medya platformlarına kıyasla daha yüksek maliyetlidir ancak sağladığı yüksek kaliteli ve karar verici kitlesiyle yatırımın karşılığını verir.

Minimum Bütçe Kuralları:

• Günlük minimum bütçe: $10 USD

• Aylık toplam bütçe önerisi: Başlangıç için $500–$1000

• Lead gen için ideal başlangıç: $50/gün civarı

Teklif Stratejileri:

1. Otomatik Teklif: LinkedIn algoritması en iyi sonuca ulaşmak için bütçeyi optimize eder. Yeni başlayanlar için önerilir.

2. Manuel Teklif: Özellikle yüksek rekabetli hedeflemelerde daha etkili olabilir. CPC ya da CPM üzerinden teklif verilir.

💡 İpucu: Kampanya başladıktan sonra performans düşerse, teklif miktarını küçük artışlarla güncellemek faydalıdır.

Retargeting ve Lookalike Kullanımı ile Gelişmiş Reklam Stratejileri

LinkedIn’de ileri düzey hedefleme stratejileriyle reklam performansı ciddi şekilde artırılabilir.

LinkedIn Insight Tag Nedir?

Web sitenize yerleştirdiğiniz bir koddur. Ziyaretçilerin davranışlarını izler ve reklamlar için yeniden hedefleme (retargeting) sağlar.

Retargeting Örnekleri:

• Son 30 günde e-kitap indiren kişilere demo reklamı göster

• Sepeti terk edenleri LinkedIn’de yakala

• Web sitesine gelen ama lead form doldurmayanlara özel teklif gönder

Lookalike (Benzer Kitle) Oluşturma:

• Elinizdeki lead listelerine benzeyen kullanıcı gruplarını otomatik oluşturur.

• Dönüşüm oranı yüksek olan lead listesinden elde edilen “benzer kitleler”, kampanyanın ROI’sini artırır.

🔁 Retargeting kampanyaları genellikle doğrudan satışa en yakın kampanya türüdür.

LinkedIn Reklamlarında Sık Yapılan Hatalar ve Nasıl Kaçınılır?

Her platformda olduğu gibi LinkedIn’de de sık yapılan hatalar vardır. Bu hatalar, bütçenizi boşa harcamanıza neden olabilir.

🚫 Yaygın Hatalar:

1. Geniş Hedefleme:

   • Herkese ulaşmaya çalışmak yerine niş bir segment belirleyin.

   • Örneğin sadece “Marketing” değil “Digital Marketing Manager – Tech Companies – 50+ employees”.

2. Zayıf Kreatifler:

   • Görsel kalitesi düşük, mesajı net olmayan kreatifler tıklanmaz.

   • LinkedIn profesyonel bir ortam, görsel dili de buna uygun olmalı.

3. Düşük Teklif Verme:

   • Bütçeyi kontrol etmek için düşük teklif verilmesi, reklamın gösterilmemesine neden olabilir.

4. Yanlış Dönüşüm İzleme:

   • LinkedIn Insight Tag kurulmazsa dönüşüm takibi yapılamaz. Bu da kampanyanın başarısını ölçmeyi engeller.

5. Hedefsiz İçerik:

   • “Blogumuz yayında” tarzı içerikler yerine net CTA içeren reklamlar hazırlayın.

Başarılı LinkedIn Reklam Kampanyalarından İlham Veren Örnekler

📌 Örnek 1: B2B SaaS – E-kitap ile Lead Toplama

• Hedef: Finans yöneticilerine ulaşmak

• Strateji: “5 Adımda Harcama Takibini Optimize Etme” e-kitabı

• Sonuç: %1.2 CTR, CPL $38

📌 Örnek 2: Kariyer Platformu – Message Ad ile Etkinlik Daveti

• Hedef: İnsan Kaynakları uzmanları

• Reklam türü: Sponsored Message + önceden doldurulmuş form

• Sonuç: %28 mesaj açılma oranı, %12 kayıt oranı

📌 Örnek 3: Danışmanlık Firması – Video Serisi

• Hedef: CEO ve C-Level yöneticiler

• İçerik: 3 videoluk seri – “Liderlikte Yeni Nesil Yaklaşımlar”

• Sonuç: Video izlenme oranı %48, yeniden hedefleme kampanyasında %3.1 dönüşüm

LinkedIn reklamcılığı sadece reklam vermek değil, doğru metrikleri okuyup stratejiye dönüştürmektir. CTR sadece bir başlangıç, retargeting ise ileri hamledir. Bütçenizi akıllı kullanın, küçük testlerle başlayın ve ROI odaklı büyümeyi hedefleyin.