Cross-Site Reklamcılık Nedir, Nasıl Yapılır?

0 2 5 dakika okuma süresi

İçindekiler

Cross-Site Reklamcılık Nedir?

Cross-Site Reklamcılık, bir web sitesinden elde edilen kullanıcı verilerinin başka bir alan adına sahip ikinci bir sitede reklam hedeflemesi amacıyla kullanılmasıdır.

Bu stratejinin temelinde şunlar vardır:

Ziyaretçi ilk siteye gelir (örneğin: bir blog).
Takip teknolojisi (örneğin Facebook Pixel) sayesinde davranış verisi toplanır.
Daha sonra, kullanıcı sosyal medya veya başka mecralarda hedeflenerek farklı bir sitenin reklamına yönlendirilir (örneğin: bir e-ticaret sitesi).

Gerçek Hayattan Basit Örnek:

Kullanıcı A, gezenanne.com adlı seyahat blogunu ziyaret etti. Blog, çocuk odası dekorasyonu hakkında bir içerik yayınladı. Bu sırada kullanıcıdan veri toplandı. 2 gün sonra Facebook’ta, montessoriyatak.com adlı başka bir siteden gelen “Çocuklar için Montessori Yataklarında %20 indirim” reklamını gördü. İşte bu çapraz site retargeting’dir.

Kritik Detay:
Verinin hangi siteden toplandığı değil, hangi kullanıcıya ait olduğu önemlidir. Reklam platformu (örneğin Meta) çerezi tanır ve sizin o kullanıcıyı hedeflemenize izin verir.

Retargeting ile Cross-Site Pazarlamanın Kesiştiği Nokta

Retargeting, daha önce sizinle etkileşime geçmiş bir kullanıcıyı tekrar hedefleme yöntemidir. Cross-site reklamcılık ise, bu kullanıcıyı farklı bir domain üzerinden yeniden hedefleme anlamına gelir. Bu iki yaklaşım birleştiğinde:

Daha önce içerik ürettiğiniz siteden gelen trafiği, ticari siteye yönlendirebilirsiniz.
Kullanıcıyı segmentlere ayırarak farklı kampanyalarla satış hunisine dahil edebilirsiniz.
Ücretsiz trafikle veri toplayıp, paralı reklamla bu veriyi kazanca dönüştürebilirsiniz.

Neden Etkilidir?

Marka ile ilk temas içerik sitesinde kurulur.
Güven kazanılmış olur.
İkinci site, sadece satış mesajına odaklanabilir.

Bu, “soft giriş” ile “hard satış”ın ayrılmasıdır ve çoğu zaman doğrudan satışa göre çok daha verimlidir.

Teknik Altyapı: Facebook Pixel, Google Tag ve Diğer Takip Kodları

Cross-site retargeting yapabilmek için önce bir veri toplama altyapısı kurmalısınız. Bu da Facebook Pixel, Google Ads Tag ve benzeri araçlarla mümkündür.

a) Facebook Pixel

Siteye yerleştirdiğiniz küçük bir JavaScript kodudur.
Ziyaretçinin davranışlarını takip eder (sayfa görüntüleme, sepet ekleme vb.).
Bu veriyi Facebook Ads yöneticisinde hedef kitle olarak kullanırsınız.
Başka bir siteden bu kullanıcıya reklam gösterimi mümkündür.

b) Google Ads Remarketing Tag

Google Display Network (GDN) ve YouTube reklamları için veri toplar.
Dinamik reklamlar ve çapraz cihaz takibi gibi gelişmiş yetenekleri vardır.

c) Diğer Alternatifler

TikTok Pixel
Pinterest Tag
LinkedIn Insight Tag

Bu araçların her biri, sizin sitenizdeki kullanıcıyı tanır ve başka yerlerde onu hedeflemenize olanak sağlar.

Önemli Not:

Kullanıcının cihazında çerez (cookie) bırakılır.
Aynı reklam hesabı üzerinden iki siteyi bağladığınızda, bu çerez verisi hedefleme için kullanılabilir.

Aynı Reklam Hesabında İki Farklı Siteyi Yönetmek

Cross-site retargeting yapmanın temel koşullarından biri: aynı reklam hesabı altında iki siteyi yönetmektir.

Facebook Business Manager Örneği

Bir Pixel oluşturun (örneğin: “Ana Proje Pixel’i”)
Bu Pixel’i hem içerik sitesine hem de ürün/hizmet sitesine yerleştirin
Pixel Events üzerinden, hangi verinin nereden geldiğini izleyin
Reklam kampanyası açarken hedef kitle olarak “içerik sitesi ziyaretçileri”ni seçin
Reklam linkini ürün sitesine yönlendirin

Google Ads için benzer süreç:

Aynı Google Ads hesabına bağlı iki sitede remarketing tag’i kurabilirsiniz.
Hedef kitle oluştururken “gezenanne.com ziyaretçileri”ni alıp, “montessoriyatak.com” reklamına yönlendirebilirsiniz.

Dikkat Edilmesi Gerekenler:

Facebook bazı durumlarda domain doğrulaması ister.
Business Manager altında her iki sitenin doğrulanmış olması, reklam kalitesi açısından fayda sağlar.
Gizlilik politikaları her iki sitede de doğru şekilde yer almalıdır.

Cross-Site Retargeting İçin Hedef Kitle Segmentasyonu Nasıl Yapılır?

Sadece kullanıcıyı yeniden hedeflemek yetmez — doğru kişiye, doğru reklamı, doğru anda göstermek gerekir. Bunun için kitle segmentasyonu hayati öneme sahiptir.

Hangi Segmentler Oluşturulabilir?

İçerik Sayfası Ziyaretçileri:
Örneğin: “Montessori rehberi” içeriğini okuyan kullanıcılar.
Belirli Kategorilere Bakanlar:
Seyahat blogunda sadece “Çocukla Seyahat” kategorisine bakanlar.
Eylem Yarım Bırakanlar:
Form açıp doldurmayan, e-kitap indirme adımında çıkan kullanıcılar.
Sitede 30 Saniyeden Fazla Geçirenler:
Hedefleme için daha nitelikli kullanıcılar.

Ne Zaman Reklam Gösterilmeli?

İlk 24 saat: Hatırlatma reklamı
1. gün: Teklif ya da içerik önerisi
1. gün: Sınırlı süreli kampanya mesajı

Segment Bazlı Reklam Senaryosu:

Kitle: Montessori hakkında içerik okuyanlar
Reklam: “Eğitici Montessori yatakları şimdi %15 indirimli!”
Yönlendirme: montessoriyatak.com ürün sayfası

6. Çapraz Site Reklam Stratejileri: İçerikten Ürüne, Üründen Hizmete

Cross-site reklamcılığı güçlü kılan şey, kullanıcının niyetini bir sitede anlayıp, aksiyona geçmesini başka bir sitede tetikleyebilmenizdir. Bu, farklı içerik türleriyle farklı hedefler arasında güçlü bir köprü kurar.

a) Blogdan E-Ticarete

Senaryo:
bebekveben.com gibi bir blog sitesinde “Montessori eğitiminde yatak seçiminin önemi” başlıklı bir yazıyı okuyan kullanıcı, birkaç gün sonra montessoriyatak.com adlı e-ticaret sitesinden Montessori yatak reklamı görür.

Avantajı:
İçerikle ikna edilmiş kullanıcıyı doğrudan ürüne yönlendirmek.

b) Lead Magnet’ten SaaS Ürününe

Senaryo:
Bir pazarlama ajansı, pazarlamataktikleri.com adlı sitesinde “E-posta Pazarlama Checklist’i” sunar. Bu listeyi indiren kullanıcılar, bir hafta sonra bulutkampanya.com adlı SaaS ürününün “Otomatik e-posta planlama” özelliğiyle ilgili reklamlarını görür.

Avantajı:
Elde edilen e-posta veya davranış verisi üzerinden daha büyük ürün/hizmete geçiş yapılır.

c) Üründen Hizmete veya Ürün Tamamlayıcısına

Senaryo:
kronbisiklet.com üzerinden bisiklet satın alan kullanıcılar, birkaç gün sonra bisikletservisim.com üzerinden servis ya da bisiklet kaskı için hedeflenir.

Avantajı:
Tamamlayıcı ürün ve hizmet satışı (cross-sell / upsell).

Hukuki ve Etik Boyut: GDPR, KVKK ve Gizlilik Politikaları

Cross-site retargeting, verinin domainler arasında kullanımını içerdiği için özellikle hukuki açıdan dikkatli olunması gereken bir alandır. Avrupa Birliği’nde GDPR, Türkiye’de KVKK ve globalde benzeri veri koruma yasaları bu süreci düzenler.

Kullanıcıdan Açık Rıza Almak

Zorunludur. Web sitenizde çerez politikası bildirimi olmalı ve kullanıcı:

Hangi verilerin toplandığını,
Hangi amaçla kullanılacağını,
Hangi araçlarla hedefleneceğini
anlamalı ve kabul etmelidir.

Etik Sınırlar

Kullanıcıyı izinsiz olarak başka sitelerde takip edip manipüle edici reklamlar göstermek hem yasal hem etik sorun yaratır.
Aynı ürünün tekrar tekrar gösterimi kullanıcıyı rahatsız eder (reklam yorgunluğu).
Kişisel veri niteliği taşıyan bilgiler (örneğin, sağlık verileri) özel izin gerektirir.

Öneriler:

Cookie Consent uygulamaları (OneTrust, CookieYes vb.) kullanın.
Gizlilik politikanızda açıkça “veri diğer iş ortaklarımızla paylaşılabilir” ibaresi olsun.
Facebook Business Manager üzerinden Data Sharing Settings alanını yönetin.

Lookalike Audience ile Cross-Site Etki Alanını Genişletmek

Veri sadece kendisiyle değil, benzer kullanıcılarla da çoğaltıldığında cross-site retargeting çok daha etkili hale gelir. Facebook ve Google gibi platformlar bu amaçla Lookalike (benzer hedef kitle) oluşturmanıza olanak tanır.

Nasıl Çalışır?

İlk site (örneğin bir içerik sitesi), belli davranışlara sahip 1000 kullanıcıdan oluşan bir özel kitle oluşturur.
Facebook bu kitlenin demografi, davranış, ilgi alanı benzerlerini analiz eder.
1 milyonluk bir “benzer kitle” oluşturur.
Reklam bu benzer kitleye, doğrudan ticari siteniz yönlendirmeli şekilde gösterilir.

Ne Zaman Kullanmalı?

İlk sitenizin trafiği yüksek ancak dönüşüm oranı düşükse
Dönüşüm sağlayan kitleyi analiz edip benzerlerini yakalamak istiyorsanız
Farklı alan adlarıyla farklı ülkelerde büyümek istiyorsanız

Not: Lookalike performansı, kaynak kitlenin kalitesine bağlıdır. 5000–10.000 arasında aktif kullanıcıdan oluşan bir kaynak en verimli sonucu verir.

En Sık Yapılan Hatalar ve Kampanya Performansını Bozan Unsurlar

Cross-site retargeting gücünü doğru uygulandığında gösterir. Ancak sık yapılan hatalar bu gücü törpüleyebilir.

a) Alakasız Yönlendirmeler

Kullanıcı çocuk gelişimi yazısı okumuşken, karşısına finansal danışmanlık reklamı çıkıyorsa bu reklam boşa gider.

Çözüm:
İçeriğe uygun reklam segmentasyonu ve kullanıcı niyet analizi yapın.

b) Tek Mesaj, Çoklu Gösterim

Aynı reklamın defalarca gösterilmesi reklam yorgunluğu yaratır ve markanıza zarar verir.

Çözüm:

Reklam frekans limitleri koyun (örneğin: 1 kullanıcıya maksimum 3 gösterim/gün)
Aynı hedef kitle için farklı kreatifler geliştirin
Retargeting kitlelerini zaman bazlı döngüye alın (1–3 gün, 4–7 gün, 8–14 gün gibi)

Düşük Kalite Açılış Sayfaları

Reklam kullanıcıyı heyecanlandırır ama yönlendirilen sayfa kötü ise dönüşüm gerçekleşmez.

Çözüm:

Açılış sayfası, reklam mesajıyla %100 uyumlu olmalı
Yüklenme süresi, mobil uyumluluk ve CTA netliği kritik

Başarılı Cross-Site Retargeting Kampanyalarından Örnekler

Örnek 1: İçerikten Ürüne

Marka: annecocuk.org + toddbunk.com
Süreç:

Blogda Montessori eğitimi üzerine yazılar
Okuyan kullanıcılar Facebook Pixel ile işaretlendi
2 gün sonra “Montessori yatağınızı seçin, kitap hediyesi bizden” reklamı gösterildi
Yönlendirme: toddbunk.com/montessori-hediye
Sonuç: %5’lik dönüşüm oranı, ROAS 7.3x

Örnek 2: Ücretsiz Rehberden SaaS Platformuna

Marka: emailpazarlama.net + kampanyabulutu.com
Süreç:

Kullanıcılara “10 Adımda Otomatik E-Posta Rehberi” e-kitap indirimi sunuldu
İndirme sonrası kullanıcılar hedeflenerek SaaS ürün reklamı gösterildi
Yönlendirme: “Planladığınız e-postaları artık biz gönderelim”
Sonuç: Trial başına maliyet %32 azaldı